《汽車市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》

一、汽車市場(chǎng)宏觀環(huán)境與營(yíng)銷突破

中國(guó)汽車的快速成長(zhǎng)

中外汽車發(fā)展階段比較

汽車營(yíng)銷面臨的三大挑戰(zhàn)

供求關(guān)系與營(yíng)銷滯后

價(jià)值轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷滯后

業(yè)態(tài)演變與營(yíng)銷滯后

利潤(rùn)下降與營(yíng)銷滯后

了解汽車市場(chǎng)

掌握營(yíng)銷理論

經(jīng)“營(yíng)銷”售的區(qū)別和聯(lián)系

營(yíng)銷的核心概念

營(yíng)銷概念的實(shí)施

傳統(tǒng)的４ＰS理論

現(xiàn)代的4CS理論

4RS理論

精準(zhǔn)營(yíng)銷理論

二、汽車市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷三十六計(jì)

1. 轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營(yíng)銷突破

2. 樹立必勝信心比什么都重要

3. 全面理解整體品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷管理的邏輯

4. 從本質(zhì)上改變自己的營(yíng)銷策略

5. 嚴(yán)格區(qū)分營(yíng)銷與銷售

6. 明確4P的具體細(xì)節(jié)

7. 把握營(yíng)銷管理3C原則

8. 高度重視營(yíng)銷管理的具體過(guò)程

9. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)造客戶忠誠(chéng)向忠誠(chéng)客戶的轉(zhuǎn)變

10. 向價(jià)值創(chuàng)新要效率

11. 把握營(yíng)銷和銷售的重點(diǎn)

12. 完整理解決定產(chǎn)品成敗的10大因素

13. 全面理解市場(chǎng)占有率

14. 科學(xué)理解4P營(yíng)銷理論

15. 著力研究新增值因素

16. 打造“四大金剛”

17. 建立合作共贏的汽車金融

18. 高度重視二手車市場(chǎng)

19. 高度重視“零服吸收率”

20. 明確供求關(guān)系變化的服務(wù)重心

21. 實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷

22. 弄清傳統(tǒng)營(yíng)銷和社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別

23. **互動(dòng)建立建立龐大的人際關(guān)系網(wǎng)

24. **人際關(guān)系的鏈?zhǔn)揭]潛在客戶

25. 實(shí)現(xiàn)組織人才與業(yè)務(wù)的高度整合

26. 高度關(guān)注客戶的終身價(jià)值

27. 開發(fā)相應(yīng)的營(yíng)銷新戰(zhàn)略

28. 向顧客服務(wù)要效益

29. 向完整的顧客滿意要效益

30. 高度關(guān)注汽車經(jīng)銷商的物業(yè)問(wèn)題

31. 合理運(yùn)用促銷組合

32. 高度重視數(shù)字化營(yíng)銷

33. 實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)整合

34. 建立商業(yè)智能平臺(tái)

35. 全面提升綜合能力應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

36. 提高推銷人員的心理素質(zhì)