課程目標(biāo)

ü     通過訓(xùn)練后照做，店面營業(yè)額一定提高； ü     通過訓(xùn)練學(xué)會店面該如何經(jīng)營，到底經(jīng)營了哪三個數(shù)字，做好這三個數(shù)字營業(yè)額一定提高； ü     通過訓(xùn)練掌握門店客流量、進(jìn)店率、成交率、續(xù)效率的提高密碼； ü     通過訓(xùn)練掌握店面該怎么管，通過什么管、怎么能管好； ü     通過訓(xùn)練掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的店面經(jīng)營策略；

課程大綱

篇章主要內(nèi)容獲得一目標(biāo)是提升業(yè)績的核心1、客流量目標(biāo)

2、進(jìn)店率目標(biāo)、成交率目標(biāo)

3、續(xù)銷率目標(biāo)

4、業(yè)績目標(biāo)

5、主推產(chǎn)品目標(biāo)

6、目標(biāo)分解1、目標(biāo)分解表格

二客流量倍增的密碼

1.商圈分析（現(xiàn)場學(xué)員門店商圈分析）

2. 商圈內(nèi)獲取客流量密碼；

3.商圈以外獲取客流量密碼；

4.移動互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的密碼；1、商圈分析表格

2、獲取客流的11個密碼三進(jìn)店率翻倍的密碼1.門店視覺系統(tǒng)倍增進(jìn)店率密碼；

2.門店聽覺倍增進(jìn)店率密碼；

3.門店視聽倍增進(jìn)店率密碼；

4. 門店**活動倍增進(jìn)店率密碼；

5.客戶喚醒密碼；1、門店視覺系統(tǒng)改善方案（聽課學(xué)員課后95%都做了改善，收到好的效果）

2、進(jìn)店率活動設(shè)計方案心法。

3、喚醒客戶二次消費心法（學(xué)員照做必有驚喜)四成交率倍增的密碼

1.產(chǎn)品展示技巧；

2.店內(nèi)銷售流程；

3.店內(nèi)銷售話術(shù)；

現(xiàn)場演練

4.產(chǎn)品成交技巧；

現(xiàn)場演練1、旅游行業(yè)產(chǎn)品展示技術(shù)

（100%學(xué)員都按照做了）

2、店內(nèi)銷售9步驟

3、獲得成交話術(shù)五續(xù)效率倍增的密碼1.轉(zhuǎn)介紹倍增；

2.維護(hù)倍增；

3.服務(wù)倍增1、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

2、旅游客戶檔案的利用心法六機制是業(yè)績完成的保證1.獎罰

2.提成

3.制度

4.榮譽1、機制的設(shè)置是為了保障業(yè)績實現(xiàn)