背景

有人問任正非，  你主要干什么？老任回答兩個(gè)字：  分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，  科學(xué)解決了合 理分贓的問題。  企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：

一、  為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？

二、  為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？

三、  為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？

四、  為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？

五、  為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？

六、  為什么工資只能漲，不能降？

七、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，  外斗外行？

八、  為什么執(zhí)行力差，  重點(diǎn)工作不落地？

九、為什么前線吃緊，  后方部門緊吃？

十、為什么員工斤斤計(jì)較，  一切向    “錢” 看？

任總提出， 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，  而是利益分配的問題。華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于 價(jià)值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點(diǎn)、原理、 原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵(lì)為我們提供了系統(tǒng)的借鑒之路!

| 大綱

一、  落后的分錢方法(導(dǎo)引)

1、    分錢的難處

2、    十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比

二、  分錢是什么(原點(diǎn))

3、    企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)；

4、    如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；

5、    讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))；

三、  為什么要分錢(原理)

1、    企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)；

2、    企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題；

3、    構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益；

四、  分錢的四項(xiàng)基本原則(原則)

1、  以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長；

1)    增長指標(biāo)；

2)    成長指標(biāo)；

3)    華為的增量績效；

2、  讓組織有活力、個(gè)人有動力；

1)    組織有活力：高績效、高激勵(lì)、高壓力；

2)    個(gè)人有動力：動機(jī)、動力、動作；

3)    華為讓個(gè)人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感；

3、  多維度拓展資源

1)    在空間上：分利、分權(quán)、分名；

[1] 分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制；

[2] 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制；

[3] 分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制；

2)    在時(shí)間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”；

[1] 過去：獎金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制；

[2] 現(xiàn)在：工資、獎金、專項(xiàng)獎、分紅、福利；

[3] 未來：股權(quán)、長期獎金計(jì)劃、成長機(jī)會、學(xué)習(xí)機(jī)會；

4、  導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1)    奮斗者的本質(zhì)；

[1] 奮斗的方向：成就客戶

[2] 奮斗的表現(xiàn)：天天向上

[3] 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗

2)    奮斗者的選拔；

[1] PSD 招聘原則

[2] 賽馬不相馬

[3] 關(guān)鍵事件

[4] 艱苦奮斗

3)    奮斗者的區(qū)分；

[1] 激勵(lì)奮斗者

[2] 獎勵(lì)貢獻(xiàn)者

[3] 善待勞動者

[4] 淘汰惰怠者

4)    奮斗者的利益分配

[1] 高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機(jī)會、榮譽(yù)、特色福利

五、  分錢的基本方法(方法)

1、    價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心

1)    差異化人才考核激勵(lì)：  主官、主管/專家、職員、操作工

2)    差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)：  未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2、    價(jià)值評價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

1)    責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評價(jià)、任職資格評價(jià)、勞動態(tài)度評價(jià)

2)    結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價(jià)、個(gè)人績效評價(jià)

3、    價(jià)值分配：奮斗者為本

1)    分配內(nèi)容：  組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

2)    分配優(yōu)先級：  知本、資本

3)    分配方式：  獲取分項(xiàng)制、評價(jià)分配制

4)    分配依據(jù)

[1] 按勞分配依據(jù)：  能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

[2] 股權(quán)分配依據(jù)：  可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

六、  分錢的具體方法(算法)

1、    分錢要解決的具體問題；

1)    薪酬策略是什么(華為： 全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本， 剛性慢于彈性，增量重于存量)；

2)    薪酬總額管理

[1]     薪酬總額的基本概念

[2]     薪酬總額的生成、管理

[3]     薪酬總額的基線管理

[4]     薪酬總額的結(jié)構(gòu)

[5]     加薪包如何確定

3)    薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定；

4)    勞動方與資本方的利益如何平衡；

5)    如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；

2、    分錢的具體方法

1)    即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)

[1]     員工行為激勵(lì)系統(tǒng)

[2]     適用于：  基層員工關(guān)鍵事件

2)    短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)

[1]     解決員工基本報(bào)酬的問題

[2]     華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

[3]     津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，  不一刀切、不平均化、不福利化 3)    中期激勵(lì)(獎金管理機(jī)制)

[1]     解決獎勤罰懶的問題

[2]     獎金包如何確定

[3]     獎金包如何分解

[4]     獎金發(fā)放方式：  及時(shí)、簡單、高效

[5]     獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個(gè)人績效

[6]     確定團(tuán)隊(duì)獎金的 10 種方法

[7]     確定個(gè)人獎金的 6 種方法：  火車頭、同比增長、  OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資

倍數(shù)

4)    專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎金機(jī)制)

[1]     解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題

[2]     重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

5)    長期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)

[1]     解決為誰打工的問題

[2]     初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制；

[3]     如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動態(tài)調(diào)整

[4]     如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

[5]     如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺

[6]     如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

[7]     華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制； [8]     華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的 10 定模型

[9]     華為股權(quán)激勵(lì)模式：  ESOP 與 TUP

[10]     股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)；  動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

七、  科學(xué)分錢總結(jié)(心法)

1、  分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；

2、  學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化；

3、    學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法；

4、    科學(xué)分錢的心法要訣