對象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

目的

學員既有營銷新思想的觸動，也有營銷工具的掌握

內(nèi)容

深度分銷及其批判 ——新形勢下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程針對曾經(jīng)流行一時的深度分銷理論進行了深入透徹的剖析。從其理論 的起源、盛行的背景條件，其理論的內(nèi)容到新時尚的表現(xiàn)，以及為什么在新的條件下失去了其作用。在此基礎上，講解了品牌時代的渠道策略應該從何入手。特別適合公司管理層或營銷系統(tǒng)高管人員進行短時間的營銷渠道戰(zhàn)略新理念輸導及營銷中渠道管理從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的思維路徑整理。使學員既有營銷新思想的觸動，也有營銷工具的掌握。 為了使課程更貼合實際，課程中將大量地穿插例子解剖，并對一些經(jīng)典案例進行較深入地解剖。 ◆ 課程對象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 針對性案例分析 情景模擬學習 小組互動問答 ◆ 課程內(nèi)容 一、深度分銷及其17項策略 u 什么是深度營銷 u 如何對待超市等現(xiàn)代渠道——樹立為渠道投資的觀念 u 可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度 u 百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度 u 五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長度 u 可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發(fā)； u 金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法 u 萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關系 u 美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨 u 娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批 u 康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場多家一批商 u TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商 u 豪爵摩托取勝之道——細分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商 u 商務通為什么后來居上——小區(qū)域代理制 u 紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣 u 可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列 u 海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告 南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績不理想——做好終端促銷 二、深度分銷為什么行不通了 v深度營銷提出的背景 v深度營銷在當時的條件下為什么有效 v深度營銷生存的環(huán)境變化 二、營銷渠道創(chuàng)新必須樹立的新思維 v營銷的“快半步”原則 v條件論 v不破不立 v跨行業(yè)學習 v成也蕭何敗也蕭何 v敏變論的局限性 三、深度分銷的歷史發(fā)展及其策略的適用條件 v深度分銷的前史：交易營銷、公關營銷 v深度分銷的三段式發(fā)展：終端為王、渠道扁平、深度分銷 v深度分銷的后史：結(jié)構(gòu)分銷 v深度分銷的否定者：品牌制勝時代的渠道模式創(chuàng)新 v深度分銷的適用條件 v案例：寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突 v案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化 v案例：金鵬型材的分銷網(wǎng)絡難題 四、品牌營銷時代的渠道模式創(chuàng)新 v渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位 v品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關系 v渠道模式指什么 v渠道的廣度、寬度、長度與彈性度設計的影響因素 v渠道中品牌商與客戶的26種關系策略 v渠道接觸點管理 ◆ 課程時間（1-2天） 備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點和培訓對象培訓需求，制作一份企業(yè)針對性的培訓方案。 真誠期待與您的經(jīng)驗交流！