對象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

目的

使學員獲得先進的企業(yè)生存與發(fā)展的良性營銷思維方式;

內(nèi)容

◆ 課程內(nèi)容 第一單元 當前新經(jīng)濟形勢特點及企業(yè)經(jīng)營效能如何提升? 1 全球經(jīng)濟惡劣，經(jīng)濟增長滯緩甚至負增長 2 生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則 3 必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略 4 思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持 5 如何從經(jīng)營價值鏈入手尋找突破 第二單元 全球經(jīng)濟危機大環(huán)境中，銷售目標市場如何選擇？ 1 如何從一個籠統(tǒng)的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目標客戶？3 如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？ 4 如何與目標客戶進行有效溝通與管控 第三單元 應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰(zhàn)略設(shè)計 1 競爭者識別 2 保持和獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 3 案例分享 第四單元 企業(yè)營銷效能提升的十大行之有效方法(重點) 1 企業(yè)業(yè)務價值整合 2 企業(yè)品牌價值整合 3 企業(yè)產(chǎn)品價值整合 ● 如何充分研究區(qū)域市場，進行產(chǎn)品組合策略的調(diào)整？ 4 企業(yè)渠道價值整合 5 企業(yè)管理價值整合 6 企業(yè)將會員制進行到底——老客戶價值整合 ● 培養(yǎng)忠誠客戶的重要意義及相關(guān)策略 ● 會員選擇及會員制策略與存在的弊病 7 既要紅花更要綠葉——企業(yè)營銷培訓價值整合 ● 適合經(jīng)銷商的培訓方法 8 形象改進不僅僅在視覺——企業(yè)形象價值整合 9 企業(yè)品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合 ● SPIN溝通與銷售技巧的運用 10 學會在大海的喧囂中前進——企業(yè)領(lǐng)導力價值整合