屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 門店銷售

適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他

課程背景

PINWORK也叫立體針?biāo)嚕?0世紀(jì)50年代中期，發(fā)源于巴黎香謝麗舍大街，使用各種陳列針在不剪裁的情況下，將各類布料纏繞在櫥窗模特身上，作出服裝的特殊展示效果，是以精湛的技藝將所有素材表現(xiàn)得富有雕塑感，賦予觀眾極大得想象空間，從而將櫥窗演譯得極具魅力的一種創(chuàng)造性技術(shù)。

課程目標(biāo)

●學(xué)習(xí)歐洲PINWORK立體針?biāo)嚰记?，達(dá)到裝飾品牌店面，提升進(jìn)店率的目的 ●熟練使用不同材質(zhì)的面料，不動(dòng)一針一線，瞬間營(yíng)造夸張大氣、優(yōu)雅藝術(shù)的陳列氛圍 ●掌握不同色彩的運(yùn)用技能，學(xué)習(xí)和創(chuàng)作出不同技法和造型，并結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用到的店面形象展示中 ●了解國(guó)際家紡品牌的陳列流行趨勢(shì)，掌握國(guó)際家紡流行陳列模式及操作技術(shù)術(shù)，了解國(guó)內(nèi)家紡品牌陳列現(xiàn)狀與流行趨勢(shì)，掌握提升店鋪陳列實(shí)際操作的技能 ●通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷結(jié)合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，利用店鋪的無(wú)聲銷售語(yǔ)言與有聲銷售語(yǔ)言，提升顧客的關(guān)注率、進(jìn)店率提升客單價(jià)、提升店鋪銷售業(yè)績(jī)

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

陳列設(shè)計(jì)師、家紡設(shè)計(jì)師、布藝陳列師、婚紗設(shè)計(jì)師、紡織面料陳列師、形象設(shè)計(jì)師以及管理人員。

課程大綱

課程大綱

第一講：PINWORK的概念和意義

一、PINWORK的發(fā)源

1.PINWORK的概念和定義

2.PINWORK的效果和作用

二、PINWORK的應(yīng)用領(lǐng)域

第二講：PINWORK的實(shí)用技巧

一、PINWORK的基礎(chǔ)操作法則

1.90度和180度扇型的針?lè)?/p>

2.壁面陳列針?lè)?/p>

3.臺(tái)面陳列針?lè)?/p>

4.立面操作技法

二、PINWORK的節(jié)日陳列技巧

1.圣誕樹的陳列針?lè)?/p>

2.禮品盒的包裝及絲帶的系法

第三講：PINWORK在賣場(chǎng)中的應(yīng)用

一、PINWORK基礎(chǔ)應(yīng)用造型

1.PINWORK應(yīng)用之——模特基礎(chǔ)短裙造型

2.PINWORK應(yīng)用之——模特淑女長(zhǎng)裙造型

3.PINWORK應(yīng)用之——模特小天鵝造型

4.PINWORK應(yīng)用之——模特豪華禮服造型

二、PINWORK模特搭配造型設(shè)計(jì)

1.PINWORK應(yīng)用之——場(chǎng)景模特群搭配造型

2.PINWORK應(yīng)用之——不同材質(zhì)個(gè)性創(chuàng)作搭配造型

第四講：認(rèn)知家居家紡的色彩魅力

一、認(rèn)知家居不同色系的組合

1.認(rèn)知色彩的冷暖關(guān)系

2.色彩的心理與視錯(cuò)覺(jué)

二、掌握家居色彩搭配的原理

1.學(xué)會(huì)利用家居色彩視錯(cuò)覺(jué)

2.國(guó)際流行的家居配色法

三、色彩的情感對(duì)搭配的影響

1.讓家居空間變大的配色方法

2.讓家居空間變高的配色方法

3.讓家居具有溫馨感覺(jué)的配色方法

4.讓家居安靜下來(lái)的配色方法

四、贏得進(jìn)店率的家紡陳列法則

1.家居家紡陳列基本原則

2.家居家紡品牌常見(jiàn)的陳列展示形式

第五講：提升客單價(jià)的家居色彩與墻紙搭配技巧

一、家居與墻紙風(fēng)格的診斷與分析

1.輪廓分析法

2.量感分析法

3.風(fēng)格規(guī)律形容詞分析法

二、居室風(fēng)格的目測(cè)技術(shù)與墻紙搭配推薦

1.家居色彩與墻紙風(fēng)格搭配分類

2.家居不同房間的墻紙搭配

3.會(huì)所、商業(yè)空間的墻紙搭配

4.提升客單價(jià)的家居色彩與墻紙色彩風(fēng)格搭配方法

第六講：家居風(fēng)格解析和搭配實(shí)戰(zhàn)演練

一、不同風(fēng)格的家居家紡搭配技巧

1.中式、歐式、美式風(fēng)格解析與墻紙搭配技巧

2.古典家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

3.華麗家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

4.優(yōu)雅家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

5.都市家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

6.田園家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

7.浪漫家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

8.前衛(wèi)家居風(fēng)格與墻紙搭配技巧

二、家紡陳列留住顧客的賣場(chǎng)磁石陳列規(guī)劃

1.賣場(chǎng)銷售區(qū)域分析與規(guī)劃

2.賣場(chǎng)磁石陳列規(guī)劃方式

3.視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范

4.顧客的動(dòng)線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置

5.家紡品牌賣場(chǎng)色區(qū)陳列規(guī)劃

三、家居家紡陳列裝飾技術(shù)

1.賣場(chǎng)貨柜(床位)陳列

2.賣場(chǎng)貨柜(壁柜)陳列

3.模特陳列立體針?biāo)嚰夹g(shù)

4.家紡用品與居室風(fēng)格搭配技巧

5.家紡用品與顧客風(fēng)格搭配技巧

四、家紡賣場(chǎng)提升顧客關(guān)注率的櫥窗陳列

1.櫥窗陳列創(chuàng)意設(shè)計(jì)

2.櫥窗陳列流程

3.櫥窗陳列布局特點(diǎn)

4.櫥窗用光特點(diǎn)

5.櫥窗設(shè)計(jì)中模特的運(yùn)用手法

6.櫥窗設(shè)計(jì)中裝飾道具風(fēng)格特點(diǎn)與陳列運(yùn)用

課程標(biāo)簽：銷售技巧、門店銷售