課程大綱

如何促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同

為什么學(xué)
習(xí)本課程 年底的某天上午，某企業(yè)營銷部門開年終總結(jié)會，主要檢討為何沒有完成銷售目標(biāo)，大部分區(qū)域經(jīng)理都反映全是生產(chǎn)拖了腿，一到旺季就斷貨，且價高質(zhì)次等，于是這會開成了對生產(chǎn)部門的批斗會……
下午公司又開生產(chǎn)的總結(jié)會,老總責(zé)怪為何總是供不上貨?成本為何居高不下?各工廠廠長和車間主任紛紛喊怨,指責(zé)營銷部門訂單計劃不準(zhǔn)確、臨時訂單太多且多變，無法保證安排生產(chǎn)和降低成本等，于是會議很快也開成了對營銷部門的批斗會……
這樣場景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)產(chǎn)銷的對立和矛盾越來越突出。建立市場導(dǎo)向的產(chǎn)銷協(xié)同管理體系，提高運作效率已經(jīng)刻不容緩！
通過本課程
您將學(xué)習(xí)到 １、 認(rèn)識企業(yè)產(chǎn)銷矛盾的本質(zhì)原因，建立研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)市場競爭的管理理念
２、 學(xué)會基于企業(yè)戰(zhàn)略與運營模式，構(gòu)建可行的產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制、運行流程與管理規(guī)范
３、 通過實戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同的管理經(jīng)驗
４、 全面掌握解決產(chǎn)銷矛盾，促進(jìn)高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具
誰需要學(xué)習(xí)
本課程  企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)副總及其各部門經(jīng)理、營銷副總及其各部門經(jīng)理
 其他財務(wù)、采購、技術(shù)和品質(zhì)等后臺職能部門經(jīng)理和主管
課程大綱 一、 產(chǎn)銷協(xié)同主要問題分析與解決思路
a) 不同規(guī)模和類型企業(yè)的產(chǎn)銷矛盾的常見問題
b) 產(chǎn)銷之間難以協(xié)同的本質(zhì)原因與解決難點分析
c) 樹立研、產(chǎn)、銷統(tǒng)一于市場競爭的一體化協(xié)同理念
d) 確立以營銷為龍頭、市場化協(xié)同的管理模式
e) 優(yōu)秀企業(yè)案例分享
二、 企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同模式與機(jī)制設(shè)計
a) 明確生產(chǎn)與營銷部門的經(jīng)營定位與責(zé)任邊界
b) “訂單式生產(chǎn)”與“庫存式生產(chǎn)”的選擇與運用
c) 設(shè)計內(nèi)部市場化的產(chǎn)銷協(xié)同與交易機(jī)制
d) 制定相應(yīng)考核辦法與獎懲制度
e) 案例分享：某企業(yè)生產(chǎn)與營銷模擬市場化運作的實踐介紹
三、 建立產(chǎn)銷協(xié)同流程與管理規(guī)范
a) 不同運作模式下的產(chǎn)銷協(xié)同流程設(shè)計與比較
b) 相關(guān)的管理規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)建立
c) 產(chǎn)銷協(xié)同中的具體運用的表單與工具
d) 建立流程負(fù)責(zé)人制度，促進(jìn)各流程的執(zhí)行與完善
e) 案例分享：某日化企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)同流程與相關(guān)制度點評
四、 促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同的具體管理實務(wù)
a) 如何提高訂單計劃的準(zhǔn)確性
b) 如何進(jìn)行訂單修改與生產(chǎn)計劃調(diào)整
c) 如何促進(jìn)產(chǎn)銷各部門的日常溝通與配合
d) 常見產(chǎn)銷沖突問題的處理策略與技巧
e) 實戰(zhàn)案例分享：某建材企業(yè)的退貨責(zé)任界定與處理
五、 情景案例研討
a) 就某國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)銷矛盾的實景案例進(jìn)行分組研討
b) 針對學(xué)員企業(yè)產(chǎn)銷管理問題互動答疑