奢侈品家居營銷

一、 導入：奢侈品家居營銷的理念

1、案例分享：

一個傳統(tǒng)家居企業(yè)向世界頂級品牌經(jīng)營的轉型（依據(jù)老師在奢侈品家居企業(yè)任顧問及總經(jīng)理期間的實例分享）

2、了解奢侈品家居在中國消費的趨勢

3、了解奢侈品家居目前銷售中遇到的困惑及瓶頸

4、了解奢侈品家居的消費群體及需求特征

二、奢侈品家居營銷理念及落地

1、奢侈品營銷的理念

2、奢侈品家居賣的是什么？（品牌文化、設計、理念、環(huán)保、生活方式…）

3、案例分析：從主流奢侈品品牌（FENDI、LV等）到奢侈品家居品牌（BAKER、賓利等），分析奢侈品營銷的思路及借鑒

4、高端家居門店營銷的落地（奢侈品家居的陳列、展廳布局、接待流程等角度）

三、奢侈品家居的門店運營及員工素養(yǎng)提升

1、奢侈品家居門店的運營思路及要求

2、奢侈品家居展廳管理及標準

3、高端客戶的接待模式及案例分析

4、高級家居銷售顧問的職業(yè)素養(yǎng)要求（形象、心態(tài)、技能、知識…）

5、高端消費客戶的溝通技巧及原則

6、奢侈品家居客戶需求的有效把握

7、案例分析

四、產(chǎn)品賣點的提煉及有效推介

1、家居產(chǎn)品賣點的提煉原則

2、用“五步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點剖析

3、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則及演練

4、形成有效的銷售工具

5、現(xiàn)場情景演練、輔導

6、導師點評指導

五、奢侈品家居的營銷模式

1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發(fā)

（門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、奢侈品消費層異業(yè)渠道、設計師渠道…）

2、奢侈品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式（分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)…）

3、奢侈品家居終端銷售標準化流程

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運用

終端典型客戶分析及銷售套路（零售、渠道、設計師、比價…）

六、互動與練習