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【宋海林】遠(yuǎn)程銀行建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展思路: 創(chuàng)新思維; 【課程背景】遠(yuǎn)程銀行建設(shè)的背景主要源于銀行業(yè)務(wù)模式的變革和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)通訊技術(shù)的不斷成熟，銀行客戶服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)越發(fā)明顯。線上渠道在推動(dòng)銀行向數(shù)字化轉(zhuǎn)型中起到了越來(lái)越重要的作用，成為金融行業(yè)提升客戶服務(wù)的制勝點(diǎn)。在這種背景下，遠(yuǎn)程銀行作為一種數(shù)字金融的全新業(yè)態(tài)，成為了銀行業(yè)的新興服務(wù)模式之一。遠(yuǎn)程銀行能夠?yàn)榭蛻籼峁└颖憬?、高效的服?wù)體驗(yàn)，使客戶在繁忙的生活

【宋海林】學(xué)會(huì)更好的溝通與表達(dá)—金字塔原理的應(yīng)用: 思維導(dǎo)圖; 【課程背景】金字塔原理可以應(yīng)用于思考、寫(xiě)作、表達(dá)、溝通、分析解決問(wèn)題和演示匯報(bào)，它能有效地幫助人們掌握思考問(wèn)題的關(guān)鍵方法，養(yǎng)成結(jié)構(gòu)化思考習(xí)慣，并輕松構(gòu)建思維邏輯。因此，對(duì)于希望在商業(yè)和管理領(lǐng)域取得成功的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)金字塔原理是非常有價(jià)值的。主要包括：1. 提高思考與表達(dá)的邏輯性2. 幫助解決問(wèn)題3. 提高工作效率4. 增強(qiáng)溝通能力。總之，學(xué)習(xí)金字塔原理可以幫

【宋海林】聚焦B端客戶經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)對(duì)公數(shù)字化客群建設(shè): 數(shù)字化; 【課程背景】打造企業(yè)級(jí)客戶運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)體系，成為主流客戶的主辦行、首問(wèn)行：l 需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力，做好細(xì)分行業(yè)和目標(biāo)客戶的選擇l 需要對(duì)客戶有更豐富的畫(huà)像和深入洞察，找準(zhǔn)客戶共性和特性需求，通過(guò)專業(yè)化、差異化、綜合化的產(chǎn)品與服務(wù)擊中客戶痛點(diǎn)l 需要制定配套的政策和機(jī)制保障，以商機(jī)獲取和管理能力為載體，通過(guò)高效的組織推動(dòng)商機(jī)落地破冰一批代表性、標(biāo)桿性的客戶，提煉出業(yè)

【宋海林】2024年金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向與同業(yè)實(shí)踐: 數(shù)字化; 【課程背景】當(dāng)前，商業(yè)銀行發(fā)展面臨深刻變革，從存款立行，到信貸為王。在客戶需求低迷，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是現(xiàn)階段同業(yè)面臨的普遍難題。今年以來(lái)，貫徹落實(shí)“五篇大文章”成為重點(diǎn)工作。五篇大文章，不是零散的五個(gè)點(diǎn)，而是商業(yè)銀行專注主責(zé)主業(yè)，不斷提升“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵。是以普惠、綠色、養(yǎng)老的客群建設(shè)，強(qiáng)化科技賦能、數(shù)字賦能，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。但在此過(guò)程中，我們也會(huì)遇到一系

【林濤】銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任模型: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人作為銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的第一責(zé)任人，擔(dān)負(fù)著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要職能，但是隨著近些年來(lái)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)金融的持續(xù)沖擊，整個(gè)銀行面臨巨大的業(yè)績(jī)壓力，銀行網(wǎng)點(diǎn)作為銀行的前沿陣地更是首當(dāng)其中，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為了營(yíng)銷業(yè)績(jī)也是疲于奔命，壓力重重，這也間接導(dǎo)致了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在管理方面的薄弱，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷好手，但是日常管理、營(yíng)銷協(xié)同方面力不從心。但是作為一名合格的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷能力和管

【林濤】銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力提升系列課程—廳堂服務(wù)篇: 客戶服務(wù); 【課程背景】客戶服務(wù)是永恒不變的話題，在新媒體、數(shù)字化飛速發(fā)展的現(xiàn)在，服務(wù)工作面臨更高、更細(xì)、 更專業(yè)的要求，客戶消保意識(shí)也在不斷增強(qiáng) ，所有以往的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)在客戶的服務(wù)需求，我們的服務(wù)工作要從根本上進(jìn)行改變，從冷到熱，從標(biāo)準(zhǔn)到延伸?！菊n程收益】> 了解新常態(tài)下網(wǎng)點(diǎn)面臨的服務(wù)壓力和新的挑戰(zhàn)> 掌握廳堂客戶動(dòng)線管理的基本技巧&g

【林濤】銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn): 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品作為目前客戶長(zhǎng)期穩(wěn)健投資的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在整體銀行代理產(chǎn)品銷售中占有重要的資產(chǎn)配置地位，而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群，如何在溝通時(shí)間有限的情況下，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求進(jìn)行急速配對(duì)，并銷售或銷售意向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)整體保險(xiǎn)銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開(kāi)始，通過(guò)與客戶的全流程接觸中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)導(dǎo)入，結(jié)合實(shí)際案例分析，讓學(xué)員能夠充分掌握廳堂銀保產(chǎn)品的銷售流程

【林濤】銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)字化等科技技術(shù)的飛速發(fā) 展，讓客戶營(yíng)銷也發(fā)生著翻天覆地的變化，新的營(yíng)銷方法層出不窮，顧問(wèn)式營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷等新名詞接踵而至，讓人目不暇接，但是分析其來(lái)源，都逃不過(guò)對(duì)客戶的細(xì)分，也都在努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體，更應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng) 銷的模式，這樣才能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更多的滿足客戶金融需求，而客群的細(xì)分及營(yíng)銷

【林濤】銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】隨著金融科技的不斷升級(jí)，客戶習(xí)慣的不斷變化，銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員的角色越來(lái)越弱化，但是在當(dāng)今漫長(zhǎng)的過(guò)渡期，到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶仍有很多，而且該類客戶的特點(diǎn)逐漸呈辦理業(yè)務(wù)復(fù)雜程度高、開(kāi)發(fā)潛力大、服務(wù)訴求強(qiáng)，這更要網(wǎng)點(diǎn)的柜員及廳堂展示出較高的服務(wù)能力，專業(yè)素質(zhì)及營(yíng)銷意識(shí)。所以柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性比任何時(shí)期都重要?！菊n程收益】本課程從網(wǎng)點(diǎn)柜員的柜面營(yíng)銷的心理建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程及精準(zhǔn)營(yíng)銷的流程和方法

【林濤】信用卡微商圈建設(shè): 銀行保險(xiǎn); 【課程背景】掃樓掃街、開(kāi)卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng)名詞，近些年充斥著信用卡營(yíng)銷市場(chǎng)，借助中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，信用卡市場(chǎng)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇，但是有波峰必然會(huì)有波谷，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，科技金融帶來(lái)的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用卡市場(chǎng)拓展越來(lái)越難。怎樣在目前的新形勢(shì)下謀求一條信用卡營(yíng)銷的常態(tài)化模

【林濤】新業(yè)態(tài)下的信用卡營(yíng)銷策略: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】掃樓掃街、開(kāi)卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng) 名詞，近些年充斥著信用卡營(yíng)銷市場(chǎng)，借助中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，信用卡市場(chǎng)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇，但是有波峰必然會(huì)有波谷，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，科技金融帶來(lái)的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用卡市場(chǎng)拓展越來(lái)越難。怎樣在目前的新形勢(shì)下謀求一條信用卡營(yíng)銷的常態(tài)化

【林濤】新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局: 銀行保險(xiǎn); 【課程背景】當(dāng)今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，數(shù)字化進(jìn)程不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)這一銀行經(jīng)營(yíng)管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉(zhuǎn)型，如何適應(yīng)當(dāng)今新金融環(huán)境，讓銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮最大效能，網(wǎng)點(diǎn)選址需要更具針對(duì)性?！菊n程對(duì)象】渠道管理部相關(guān)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】0.5天【課程大綱】第一講：銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的現(xiàn)狀問(wèn)題：現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)是什么樣的？一、客戶現(xiàn)狀二

【林濤】校園人到職場(chǎng)人（銀行人）的角色轉(zhuǎn)變: 管理者角色認(rèn)知; 【課程背景】當(dāng)今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，數(shù)字化進(jìn)程不斷推進(jìn)，高速發(fā)展和向傳統(tǒng)金融行業(yè)的不斷滲透，作為新時(shí)期的銀行人不僅要具備的傳統(tǒng)職業(yè)能力，更應(yīng)該具備多樣化能力以應(yīng)對(duì)新時(shí)期銀行在金融脫媒，互聯(lián)網(wǎng)金融興起的大背景下面臨的越來(lái)越多困難和挑戰(zhàn)，做一個(gè)合格的銀行人。【課程收益】本節(jié)課程主要是從三個(gè)維度將快速適應(yīng)和加入銀行職場(chǎng)要點(diǎn)進(jìn)行講解，并輔助大量案

【林濤】縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn)營(yíng)銷: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】隨著中國(guó)城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)在大環(huán)境下正面臨著不斷升級(jí)和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形態(tài)也不斷迭代和變化，商業(yè)模式的逐步形成、電商經(jīng)濟(jì)的初步試水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷轉(zhuǎn)型以及縣域消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)變遷等，都影響著金融機(jī)構(gòu)在縣域業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和方法【課程收益】本節(jié)課程主要是支行核心崗位及營(yíng)銷崗位人員了解目前我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，有哪些發(fā)展契機(jī)，如何開(kāi)展重點(diǎn)客戶營(yíng)銷、維護(hù)及管理，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)

【林濤】零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】經(jīng)歷了疫情幾年的猛烈沖擊和自身發(fā)展規(guī)律影像，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步發(fā)生變化，對(duì)銀行業(yè)來(lái)講整體發(fā)展形態(tài)也有所變化，客戶狀況的改變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變、利率市場(chǎng)的改變等等因素，讓我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了變化，獲客成本越來(lái)越高，營(yíng)銷難度越來(lái)越大，市場(chǎng)爭(zhēng)奪越來(lái)越卷，以往粗獷的營(yíng)銷方法已經(jīng)完全不適應(yīng)目前的發(fā)展環(huán)境。【課程收益】本課程主題以“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”未核心理念，從客戶營(yíng)銷的鎖客環(huán)節(jié)及營(yíng)銷技