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【馮靜】中高端客群保險(xiǎn)營銷

營銷技能

課程背景**新一期《中國私人財(cái)富報(bào)告》指出，中國個(gè)人可投資資產(chǎn)已經(jīng)超過200萬億關(guān)口，其中個(gè)人可投資資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財(cái)富快速增長。中高端客戶對保險(xiǎn)的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險(xiǎn)營銷不得其法，面對大客戶通常產(chǎn)生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關(guān)系，在保險(xiǎn)

【朱玉童】采納品牌營銷總裁班

品牌營銷

一、營銷突圍（知識、工具、案例）1、正本清源品牌營銷2、品牌營銷有什么用？3、企業(yè)如何進(jìn)行營銷診斷？4、企業(yè)營銷爆破（如何尋找企業(yè)突破口）采納案例分析與分享：都市麗人、金利怡衛(wèi)浴、紅門科技、布雷爾利、九陽豆?jié){機(jī)、皇明太陽能等精彩案例二、贏在品牌（知識、工具、案例）1、什么是品牌？A、品牌的由來？為什么打造品牌？B、你的企業(yè)是賣產(chǎn)品還是賣品牌？2、品牌進(jìn)化論A、生物進(jìn)化論B、生物進(jìn)化與品牌發(fā)展的關(guān)系

【康春苗】Sales有話說 人性成交6步法（銷售小白專屬話術(shù)整套定制）

營銷技能

背景介紹： 國家商標(biāo)版權(quán)局自有知識產(chǎn)權(quán)《Sales有話說》課程，是一門專為銷售小白定制整套話術(shù)的課程，本課程采用傻瓜級模板+保姆式教程+老媽級用心，讓教學(xué)技術(shù)更輕松、更實(shí)用、更有效、更落地。本課程由春苗銷冠創(chuàng)始人康春苗女士結(jié)合國內(nèi)外各流派授課技巧、銷售技巧、真實(shí)場景、落地話術(shù)研發(fā)而成，本課旨在解決銷售小白在談客戶過程中的如下核心問題：l 自身定位不明確，沒自信，見到客戶跟老鼠見

【都文聰】主動出擊獲增量之“贏在外拓”實(shí)戰(zhàn)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展變化，商業(yè)銀行的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，在利率市場化、數(shù)字化、場景化等因素的影響下，亟需從“經(jīng)營產(chǎn)品”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)變，在這種情況下，商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場增長點(diǎn)，外拓營銷就是一個(gè)很重要的方向，很顯然正確認(rèn)識和運(yùn)用外拓營銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競爭的加劇，各種形式以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。通過讓員工

【都文聰】擁抱新賽道實(shí)現(xiàn)超越之“贏在線上”實(shí)戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行與客戶的接觸點(diǎn)隨著去網(wǎng)點(diǎn)、去現(xiàn)金將大幅減少。線上業(yè)務(wù)的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+金融”是相輔相成、相得益彰，隨著客群年輕化、營銷成本逐年上升等因素，傳統(tǒng)的線下營銷的弊端越來越明顯，采用網(wǎng)點(diǎn)管理、活動促銷、會議會展、促銷品等營銷手段的“大水漫灌”地推式營銷效率成邊際遞減，根據(jù)同行業(yè)競爭調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少商業(yè)銀行已將線上營銷視為營銷的“主旋律”。所以，商業(yè)銀行應(yīng)加快從線下營銷向線上

【都文聰】贏在廳堂——客戶滿意服務(wù)與投訴處理實(shí)戰(zhàn)

客戶服務(wù)

【課程背景】智能化、數(shù)字化背景下，廳堂作為物理網(wǎng)點(diǎn)依然承載著客戶與員工的交集，有快樂的笑聲也有生氣的怒吼，很顯然讓到訪客戶滿意而歸是商業(yè)銀行的追求，這也是同質(zhì)化競爭背景下為客戶提供差異化服務(wù)的要求和營銷的基礎(chǔ)，讓大堂經(jīng)理、柜員等掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)傳遞的技巧，運(yùn)用專業(yè)的技能預(yù)防客戶的不滿及時(shí)“化危為機(jī)”有效的處理客戶投訴等很有必要，同時(shí)，利用廳堂的設(shè)計(jì)將客戶動線與多觸點(diǎn)營銷氛圍打造有效結(jié)合，靜態(tài)營銷氛圍與

【都文聰】廳堂“步步為贏”全過程營銷實(shí)戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在去網(wǎng)點(diǎn)、去柜面、去現(xiàn)金的趨勢下，商業(yè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)作為重要的獲客和營銷渠道作為營銷主陣地的地位依然在保持，廳堂是客戶到訪的第一觸達(dá)場景，利用廳堂的設(shè)計(jì)渠道將客戶動線與多觸點(diǎn)營銷氛圍打造有效結(jié)合，靜態(tài)營銷氛圍與動態(tài)的主動營銷相結(jié)合，柜員與大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等多崗聯(lián)動，發(fā)揮1+1>2的合力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)廳堂營銷效用的最大化激發(fā)需求與價(jià)值傳遞，同時(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)人員營銷能開口、會開口，至關(guān)重要。

【都文聰】借力數(shù)字化、場景化“贏在賦能”實(shí)戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)營銷

課程背景：新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行積極改革擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)營管理數(shù)字化的運(yùn)用也越來越普遍，如何將數(shù)字轉(zhuǎn)化為管理和營銷效率的提升參差不齊；其次，通過場景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和賦能也在持續(xù)植入營銷中，但是賦能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就需要重建客戶管理全過程，掌握數(shù)字化商機(jī)在哪里及制勝的鑰匙，借助線上線下相結(jié)合的方式重構(gòu)從客戶、產(chǎn)品、隊(duì)伍、渠道到服務(wù)的一攬子體系，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、場景化為管理、營銷賦能。課程時(shí)間：1天，6

【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實(shí)戰(zhàn)

大客戶營銷

課程背景：新形勢下，同質(zhì)化成為主流，商業(yè)銀行的競爭已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈的時(shí)代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級的維護(hù)既可以穩(wěn)住基本盤，又有更多的機(jī)會獲取“新資金”；將存量客戶作為一個(gè)紐帶又有機(jī)會通過轉(zhuǎn)介獲取“新客戶”。通過打破“認(rèn)識不了解”的現(xiàn)狀，打造營銷人員的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，同時(shí)在客戶去網(wǎng)點(diǎn)的背景下，掌握多渠道客戶觸達(dá)的技巧，結(jié)合有效的營銷活動，才有機(jī)會為更多的客戶進(jìn)行一攬子資產(chǎn)

【楊皓然】銷售技能訓(xùn)練營

營銷技能

1.你的銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下問題銷售基本功不扎實(shí)銷售流程意識欠缺銷售難點(diǎn)不能攻克2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程可以解決開發(fā)顧客沒方法溝通顧客沒思路跟進(jìn)顧客沒技巧成交顧客沒分寸3.課程收獲1）萃取銷售話術(shù)，幫助新銷售提升能力2）梳理銷售流程，幫助老銷售突破瓶頸3）訓(xùn)練銷售技能，幫助團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力4.訓(xùn)練方法1）教，我說你聽2）練，輔助訓(xùn)練3）答，疑問解答5.課程優(yōu)勢1）培訓(xùn)老師實(shí)戰(zhàn)10年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，100場

【聞彬】銀行媒體營銷——行為導(dǎo)航

新媒體營銷

【課程背景】隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利窗口的關(guān)閉，流量獲取成本越來越高。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實(shí)施新的營銷策略在銀行體系中迫在眉睫。與此同時(shí)，疫情的長期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營銷能力，而單一的新媒體營銷工具不足以滿足企業(yè)多遠(yuǎn)營銷需求，銀行必須**全渠道廣域布局構(gòu)建線上新媒體營銷閉環(huán)。對于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營銷體系中

【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營銷

大客戶營銷

【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經(jīng)營活動中，對我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結(jié)合華為的經(jīng)驗(yàn)可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規(guī)劃能力、客戶化的產(chǎn)品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力、項(xiàng)目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實(shí)際上是整個(gè)企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織

【張明】二手房加盟公司運(yùn)營構(gòu)建

招商訂貨

掌握店東創(chuàng)業(yè)的管理關(guān)鍵時(shí)刻。打造金牌老板BOSS

【楊小勇】銷售團(tuán)隊(duì)管控

營銷團(tuán)隊(duì)管理

一，銷售人員心態(tài)基礎(chǔ)奠定二、銷售公關(guān)禮儀三、電銷、會銷、展銷技巧四、高精度概述產(chǎn)品特點(diǎn)五、客戶分析六、如何處理客戶異議七、話術(shù)提煉八、沙盤演練

【楊小勇】如何做好會議營銷

市場營銷

對在市場運(yùn)營過程中需要進(jìn)行會議營銷活動的企業(yè)進(jìn)行針對性的會銷精髓解剖，針對各地各區(qū)域不同的社會情況和企業(yè)情況制定不同的會議營銷策略及銷售政策，現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練落地實(shí)操，對員工工作能動性進(jìn)行梳理和調(diào)整，對各部門工作內(nèi)容進(jìn)行合理調(diào)整達(dá)成嚴(yán)密配合，，，，1，正確認(rèn)識會議營銷2，會議營銷模式的核心3，會議營銷活動中的銷售策略制定4，如何深挖客戶痛點(diǎn)，做到精準(zhǔn)推送5，如何在會議營銷前做好客戶邀約和客戶分析6