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【張運(yùn)來(lái)】傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門(mén)是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢(qián)，說(shuō)什么也沒(méi)有用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷培訓(xùn)，首先是營(yíng)銷理念的培訓(xùn)。營(yíng)銷理念是關(guān)于營(yíng)銷價(jià)值的觀

【高燕】如何進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一、深度理解B2B營(yíng)銷1 、B2B和B2C營(yíng)銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營(yíng)銷難在哪?3 、B2B營(yíng)銷的核?使命是什么4 、這個(gè)時(shí)代對(duì)B2B營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營(yíng)銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營(yíng)銷過(guò)程， B2B場(chǎng)景導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎2 、B2B營(yíng)銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權(quán)or加注? B2B營(yíng)銷如何進(jìn)行底層價(jià)值變革: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調(diào)下,  B2B企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營(yíng)銷應(yīng)如何重塑底層價(jià)值定位 四. B2B營(yíng)銷的逆勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價(jià)值?。?.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【倪旭康】攪局-總裁戰(zhàn)略營(yíng)銷課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景本課程通過(guò)外功部分對(duì)總裁智慧的打造提升，系統(tǒng)的講解總裁在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中如何贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略、技能與方法，并針對(duì)如何贏得市場(chǎng)展開(kāi)分析，根據(jù)企業(yè)的不同階段展開(kāi)分段的講述，能充分掌握總裁在不同階段的進(jìn)階需求。課程目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)：通過(guò)學(xué)習(xí)，總裁能掌握對(duì)內(nèi)建立機(jī)制和如何低成本管控，實(shí)現(xiàn)制度的規(guī)范以及營(yíng)銷和管理水平的提升。小規(guī)模企業(yè)：如何調(diào)動(dòng)人的積極性，如何實(shí)現(xiàn)有效的管控，如何解放老板的雙

【佘新顏】營(yíng)銷為王-專業(yè)化銷售課程: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)就是市場(chǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷精英隊(duì)伍，是人事工作中最重要的任務(wù)，本次培訓(xùn)既有利于公司營(yíng)銷人員的自身知識(shí)、技能的提升，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)有利于逐步建立起完善的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全面發(fā)展有著重要的意義。佘新顏老師千錘百煉用生命來(lái)演繹的課程將重新點(diǎn)燃營(yíng)銷人員的生命激情和工作動(dòng)力，為您打造一支高度務(wù)實(shí)、絕對(duì)負(fù)責(zé)

【樊海方】企業(yè)營(yíng)銷中的四大核心問(wèn)題: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景營(yíng)銷的“傷痛”：默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢(qián)的“選擇題生意”?。?三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬(wàn)的企業(yè)，三年后別人早已過(guò)億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里！？計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò)，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎！

【周術(shù)鋒】基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用

【周術(shù)鋒】“喜怒哀樂(lè)皆可酒-解讀酒文化”培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng) 3.掌握酒桌禮儀，樹(shù)立良好的職場(chǎng)形象課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銀行客戶經(jīng)理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂(lè)皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門(mén)酒第二單元酒，哥喝出來(lái)的是文化怎么喝？周公定下的規(guī)矩酒杯，不僅僅是用來(lái)裝酒的沒(méi)下酒菜，怎么喝酒？沒(méi)酒，怎么玩藝術(shù)

【蔣梓盈】市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧 3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析 3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場(chǎng)并制定區(qū)域營(yíng)銷策略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合

【孫凱（華為）】征戰(zhàn)全球的華為立體營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程簡(jiǎn)介】營(yíng)銷能力是企業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，作為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長(zhǎng)期的市場(chǎng)拓展過(guò)程中先是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，從農(nóng)村包圍城市，逐步占領(lǐng)統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)虛心學(xué)習(xí)各類營(yíng)銷的優(yōu)秀方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在不斷進(jìn)行自身的總結(jié)和提升，逐步形成了一套華為獨(dú)特的營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展和管理

【孫凱（華為）】海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程簡(jiǎn)介】中國(guó)企業(yè)走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)拓展的過(guò)程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等，這些都是國(guó)內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價(jià)才逐漸摸索出來(lái)的。同樣在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)業(yè)

【唐小飛】高級(jí)營(yíng)銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】為企業(yè)帶來(lái)當(dāng)期贏利倍增的營(yíng)銷總監(jiān)是優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為模塊化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。營(yíng)銷管理是一門(mén)系統(tǒng)性工程，營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營(yíng)銷總監(jiān)必須全面

【張志濱】政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)

【張志濱】從山重水復(fù)到柳暗花明——中國(guó)式營(yíng)銷思維與關(guān)系維護(hù): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 中國(guó)有很自己的商業(yè)文化、商業(yè)規(guī)范、商業(yè)禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會(huì)在一些在重要場(chǎng)合、面對(duì)關(guān)鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無(wú)話可說(shuō)，無(wú)事可做u 分寸深淺，紕漏細(xì)節(jié)u 諱莫如深，難以預(yù)測(cè)本課程重在提升營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、客戶公關(guān)人員的知識(shí)層次、溝通技巧，幫助學(xué)員提升在客戶高層心目中的影響力。【課程時(shí)間】1 天（6小時(shí)/天）【培訓(xùn)對(duì)象】業(yè)務(wù)總監(jiān)、大客

【張松波】無(wú)洞察不營(yíng)銷—市場(chǎng)營(yíng)銷3C洞察分析: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】我們所處的是一個(gè)VUCA特征的時(shí)代，市場(chǎng)的變化越來(lái)越快、客戶的需求似乎也越來(lái)越難以捉摸，很多企業(yè)都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對(duì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，差異性越來(lái)越小，迭代與模仿同步加速的市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)洞察和需求管理驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，遠(yuǎn)比以競(jìng)品對(duì)標(biāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有效、更有價(jià)值！市場(chǎng)洞察是企業(yè)抓住未來(lái)趨勢(shì)的關(guān)鍵，需求管理是識(shí)別客戶真正需求、未來(lái)需求的根本。市場(chǎng)洞察和需求管理驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，遠(yuǎn)