【課程背景】

在鐵路大亨中，學(xué)員參與的是一個(gè)富有活力與震撼力的體驗(yàn)式課程。課程的設(shè)計(jì)主要讓學(xué)員們透過(guò)支持建造鐵路的過(guò)程，建立內(nèi)外部供貨商的伙伴關(guān)系，使利潤(rùn)極大化，并且透過(guò)此活動(dòng)讓參加者了解到真正伙伴關(guān)系的意義且省思現(xiàn)實(shí)工作中的伙伴關(guān)系型態(tài)。

所有企業(yè)無(wú)不深思如何在需求有限的市場(chǎng)中擴(kuò)大版圖，利潤(rùn)最大化，然而真正能讓利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵是掌握客戶變動(dòng)的需求，通過(guò)和內(nèi)外部客戶迅速合作與和清楚明確的溝通。

以上關(guān)鍵成功因素多數(shù)人都能理解，但在實(shí)際工作中常因合作雙方信任感不足、工作效率低下、溝通失真、執(zhí)行力不足而難以落實(shí)；

很多企業(yè)舉辦過(guò)相關(guān)訓(xùn)練課程來(lái)強(qiáng)化心態(tài)面的認(rèn)知，但成效不大，因?yàn)檠菡f(shuō)式結(jié)構(gòu)的訓(xùn)練方式較難引發(fā)學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的體驗(yàn)與認(rèn)同。

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)法會(huì)將你過(guò)去所學(xué)到的知識(shí)，經(jīng)由情境式活動(dòng)的體驗(yàn)串連過(guò)往學(xué)習(xí)的理論與實(shí)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)員有被“當(dāng)局者迷旁觀者清”感受，因此觸動(dòng)性、貫通性更容易讓學(xué)員學(xué)習(xí)成為內(nèi)心的真正信念，使生產(chǎn)力最大化。

【授課對(duì)象】企業(yè)管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售人員

【課程時(shí)間】一天6小時(shí)

【課程目標(biāo)】

1、理解并學(xué)習(xí)體驗(yàn)良好的工具是實(shí)現(xiàn)盈利的有利保障；

2、培養(yǎng)正確的營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)盈利的根本條件；

3、理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性；

4、錘煉參訓(xùn)者的市場(chǎng)敏感度，學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)，把握機(jī)遇；

5、體驗(yàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會(huì)共贏，對(duì)市場(chǎng)（客戶需求）的預(yù)判，

【項(xiàng)目收益】

（1）了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，把握機(jī)遇；

（2）謀定而后動(dòng)，進(jìn)行合理的資源整合，正確營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)盈利的根本條件；

（3）群體決策，正確執(zhí)行的重要性；

（4）兵欲善其事，必先利其器，良好工具和戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是實(shí)現(xiàn)盈利有利保障。

【課程特色】

1）課程架構(gòu)完整，并輔以系統(tǒng)化引導(dǎo)，共分三個(gè)部分：體驗(yàn)式活動(dòng)、省思學(xué)習(xí)、行動(dòng)學(xué)習(xí)；

2）課程體驗(yàn)式活動(dòng)部分充滿樂趣與興奮感，非常容易讓學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，感受全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)、必定使學(xué)員印象深刻；

3）為確實(shí)落實(shí)訓(xùn)練成效，所有學(xué)習(xí)都藉由講師用自我發(fā)現(xiàn)的引導(dǎo)啟發(fā)，讓每一位學(xué)員真心認(rèn)同讓生產(chǎn)力極大化的關(guān)鍵因素并進(jìn)而改變行為，對(duì)未來(lái)組織發(fā)展及人才培育，奠定良好基礎(chǔ)；

4）培養(yǎng)學(xué)員對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能力；

【關(guān)于“鐵路大亨”】

在《鐵路大亨》中參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)將模擬經(jīng)營(yíng)一家鐵路公司，通過(guò)管理和控制這家鐵路公司，實(shí)現(xiàn)最大化盈利的目標(biāo)。各公司都會(huì)從相同等級(jí)的車站開始經(jīng)營(yíng)，每個(gè)車站都會(huì)出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無(wú)法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達(dá)到最大盈利，每個(gè)小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購(gòu)自身生產(chǎn)需要的原材料，每個(gè)小組的火車沿途經(jīng)過(guò)其他各小組的車站后，回到大本營(yíng)后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計(jì)算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營(yíng)銷決策，周而復(fù)始。

《鐵路大亨》不僅模擬了鐵路的經(jīng)營(yíng)，還模擬了現(xiàn)實(shí)中的風(fēng)險(xiǎn)巨大的金融市場(chǎng)。項(xiàng)目的目標(biāo)也是多種多樣的而不僅僅是賺更多的錢那么簡(jiǎn)單。比如根據(jù)場(chǎng)景或地圖設(shè)定的不同，要求公司或個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，要求在一定的時(shí)間內(nèi)連接兩個(gè)城市并運(yùn)送足夠車皮的某樣貨物等等。這就需要參訓(xùn)者去開動(dòng)腦筋。