對象

企業(yè)高管；銷售團隊主管；銷售部門經理/總監(jiān)；銷售管理者強化和提升；對銷售管理體系認知的其他銷售從業(yè)人員。

目的

?認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法 ?了解銷售人員的管理的管理模式和方法 ?學習如何留住優(yōu)秀銷售人員及激勵方法 ?導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 ?認知三層管理在銷售團隊建設中的應用 ?掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。

內容

一、 適應市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略

1. 市場變化有點快

2. 時代變化對應的要求

3. 20世紀和21世紀市場變化了些什么

4. 互聯網思維指的是互聯網時代的思維

二、 營銷的根本是哲學

1. 心明則智

2. 順勢而生

3. 以人為本

4. 恒道無常

5. 有法無形

6. 終極表達

三、 市場營銷理論管理

1. 營銷關鍵詞的升級與轉變

2. 營銷理論-應用理論

3. 市場競爭背景下的營銷邏輯

4. 營銷功能的升華

5. 驅動模型要素

四、 營銷模式的設計與創(chuàng)新 

1. 認知營銷模式

2. 營銷模式設計的根本

3. 營銷模式設計的條件思維

4. 營銷模式的設計思路

5. 現代商業(yè)條件中，哪些條件產生巨大變化

6. 營銷模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破

1. 營銷突破的五個關鍵要素

2. 所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3. 所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4. 售中要素舉要

5. 服務能力

6. 服務營銷的理念（價值觀）

7. “卓越”是客戶以為的卓越

8. 大客戶營銷的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個體能力模型

1. 市場精英八大行為模式提升

2. 卓越營銷團隊的打造與管理