課程大綱

**部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在從1.0走向2.0

1、 ATMJ組織架構(gòu)調(diào)整背后的故事

2、 拼多多如此便宜還包郵的秘密

3、 盒馬鮮生在干什么

4、 今日頭條為什么可以挑戰(zhàn)BAT

5、 蘋果開始走下坡路的背后是什么

6、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.0出了什么問(wèn)題

A：流量

B：轉(zhuǎn)化率

C：客單價(jià)

D：復(fù)購(gòu)率

7、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.0留下了什么？

第二部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之一----爆品戰(zhàn)略

1、 什么是爆品

（1） 自帶流量

（2） 自帶話題

（3） 單品銷量巨大

2、 爆品是戰(zhàn)略不是產(chǎn)品

3、 打造爆品三大步驟

（1） 基于數(shù)據(jù)而不是直覺

（2） 尋找爆點(diǎn)

（3） 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 高效執(zhí)行

4、 小米爆品的秘密

5、 小米爆品的三大基本原則

（1） 用戶喜歡科技

（2） 用戶喜歡時(shí)尚

（3） 用戶喜歡高性價(jià)比

6、 爆品與市場(chǎng)匹配  精準(zhǔn)定位

7、 爆品與營(yíng)銷匹配  口碑營(yíng)銷

8、 爆品與渠道匹配   粉絲經(jīng)濟(jì)

第三部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之二——用戶裂變與快速增長(zhǎng)

1、 產(chǎn)品剛需

2、 產(chǎn)品重新定位  打造產(chǎn)品尖峰時(shí)刻

3、 找到公司基本增長(zhǎng)公式

4、 找到快速增長(zhǎng)點(diǎn)

5、 確定北極星目標(biāo)

6、 快節(jié)奏測(cè)試、A/B測(cè)試

7、 快速提高產(chǎn)品激活率

8、 提高用戶轉(zhuǎn)化率

9、 提高用戶留存率

10、 復(fù)活“僵尸用戶”

11、 提高客單價(jià)單位用戶收益

12、 提高復(fù)購(gòu)率

第四部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之三——線上線下協(xié)同

1、 什么叫新零售

2、 大佬們?nèi)绾慰创铝闶?/p>

3、 線下銷售核心指標(biāo)：坪效

4、 如何做到高流量／高轉(zhuǎn)化率／高客單價(jià)／高復(fù)購(gòu)率

5、 如何從人找貨到貨找人

6、 新零售本質(zhì)是什么

7、 小米新零售板塊構(gòu)成

8、 小米之家如何做到高坪效

9、 小米之家如何做選品

10、 小米之家如何做流量

11、 拼多多的核心模式是什么

12、 拼多多如何做流量

13、 拼多多拉新成本是多少

14、 盒馬鮮生的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

15、 盒馬鮮生真的能干掉冰箱嗎？

16、 社區(qū)電商興起

第五部分：保持持續(xù)增長(zhǎng)方法之四——To B 到 To C

1、 To B的天花板與主要問(wèn)題

2、 需求端倒逼供應(yīng)端

3、 To B**終的出路是To C

4、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：強(qiáng)化品牌

5、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：抓住用戶

6、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：創(chuàng)建交易場(chǎng)

7、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：運(yùn)營(yíng)是抓手

8、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

9、 To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：會(huì)員服務(wù)

10、To B轉(zhuǎn)向To C出路之一：自媒體營(yíng)銷