課程背景

租金持續(xù)高漲，競爭日趨激烈，店鋪盈利水平堪憂，有很多連鎖企業(yè)甚至關(guān)門大吉，歸根結(jié)底原因是導(dǎo)購水平太低導(dǎo)致單店的盈利水平達(dá)不到我們的要求，只有將導(dǎo)購培養(yǎng)成以一當(dāng)十的黃金賣手，才能夠從根本上改變店面贏利水平低的不利局面！學(xué)習(xí)不是學(xué)跳舞，不是看表演!業(yè)績、業(yè)績、只有業(yè)績提升才是硬道理?。?！我們將絲毫不浪費(fèi)您辛苦得來的終端資源，為終端培養(yǎng)以一當(dāng)十的黃金賣手，成就真正的黃金旺鋪！

課程目標(biāo)

1、掌握黃金旺鋪管理要點(diǎn) 2、掌握黃金賣手訓(xùn)練要點(diǎn) 3、掌握黃金賣手管理要點(diǎn) 4、復(fù)制黃金旺鋪要點(diǎn)及方法 依靠復(fù)制旺鋪實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長

課程大綱

**章 市場發(fā)展趨勢

1、 市場布局

2、 競爭之道

3、 他山之石

4、 持續(xù)發(fā)展六原則

第二章 如何訓(xùn)練黃金賣手

1、 什么是黃金賣手

l 信心、主動，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志

l 嫻熟的銷售技能

l 良好的行為素質(zhì)

l 黃金賣手=（技能 裝備）*素質(zhì)

2、 黃金賣手的訓(xùn)練

l 訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別

l 訓(xùn)練技術(shù)的運(yùn)用

l 現(xiàn)場組織與控制

3、 黃金賣手素質(zhì)提升

l 行為素質(zhì)訓(xùn)練

l 執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓(xùn)練

第三章 黃金賣手的日常管理

1、 黃金賣手的管理要點(diǎn)

l 目標(biāo)計劃管理

l 每日銷售動作管理

l 客戶信息管理

2、 銷售工具的設(shè)計

l 簡單、實(shí)用

l 工具實(shí)用訓(xùn)練

l 檢核、管理

3、 每日銷售動作管理

l FTC報數(shù)

l 報數(shù)分析

第四章 黃金賣手的激勵

1、 激勵誤區(qū)

l 單純以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向

l 平均主義

l 親疏遠(yuǎn)近

2、 激勵要點(diǎn)

l 關(guān)鍵動作獎勵

l 過程獎勵

l 排名獎勵

3、 日常激勵

l 每日檢核

l 每日激勵

4、 業(yè)績PK

l 個人間PK

l 小組PK

第五章 旺鋪復(fù)制

1、 復(fù)制要點(diǎn)

2、 復(fù)制步驟

    小結(jié)