對(duì)象

中層管理人員

目的

定位企業(yè)

內(nèi)容

       你說(shuō)我這個(gè)行業(yè)屬于五行中的哪一個(gè)?。俊?/p>

上面這個(gè)問(wèn)題是很多老板在與我交流的時(shí)候談到的話題。到底如何劃分企業(yè)的五行屬性呢？有沒(méi)有規(guī)律可尋？我認(rèn)為是有規(guī)律可循的。

  根據(jù)五行{金水木火土}的基本屬性和特點(diǎn)去給企業(yè)劃分屬性，簡(jiǎn)介如下：

根據(jù)以上劃分，我們把企業(yè)分成五大類(lèi)：

一、金類(lèi)企業(yè)概念描述：金代表產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等。這一類(lèi)的企業(yè)非常注重產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作，會(huì)集中公司的財(cái)力物力人力大量的投入到產(chǎn)品性能改善上面去。比如：華為、英特爾、曠視科技等，特別是曠視科技，普通大眾極少了解，這類(lèi)企業(yè)以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，在獲得資本青睞的情況下會(huì)飛速發(fā)展，成為行業(yè)第一。順便說(shuō)一下，馬校長(zhǎng)當(dāng)年刷臉支付用的就是曠視科技提供的技術(shù)。這些企業(yè)基本上都站在了行業(yè)技術(shù)發(fā)展的前沿！是領(lǐng)航者。

二、水類(lèi)企業(yè)概念描述：水代表智慧、戰(zhàn)略、策略、思想等。最有思想的，動(dòng)腦的企業(yè)一般有：學(xué)術(shù)團(tuán)體、研究所、智庫(kù)、高等院校、咨詢(xún)公司等。比如：吳曉波老師的藍(lán)獅子、清華北大、中科院、美國(guó)的蘭德公司、蓋洛普、羅蘭貝格、麥肯錫、道易咨詢(xún)等。這些企業(yè)以提供智力支持和思想理論為核心，幫助企業(yè)發(fā)展。提供作戰(zhàn)計(jì)劃、管理思想、幫助企業(yè)規(guī)范發(fā)展是這類(lèi)企業(yè)的核心功能。

三、木類(lèi)企業(yè)概念描述：木代表抒發(fā)展示、橫向延展、廣而告之、宣傳市場(chǎng)等。具備媒體屬性和宣傳屬性的公司都可以歸類(lèi)到這里面來(lái)。比如廣播、報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體等，凡是能讓更多人看到的都可以理解為木型企業(yè)。比如：分眾傳媒、百度、阿里、騰訊、京東、網(wǎng)易。大量占有關(guān)注度和使用度你就具備了媒體屬性，這類(lèi)企業(yè)最近接成功，最接近于火（火代表銷(xiāo)售），在產(chǎn)品保證基本品質(zhì)的前提下，只要宣傳的好就會(huì)有銷(xiāo)售現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)。以前胡志標(biāo)的愛(ài)多VCD、史玉柱的腦白金、秦池酒等案例都是大量運(yùn)用媒體進(jìn)行有效宣傳才導(dǎo)致的銷(xiāo)量提升，唯一的區(qū)別在于木過(guò)旺的時(shí)候會(huì)反克金（產(chǎn)品品質(zhì)）。

當(dāng)宣傳到位，但是產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題就等于自殺。一旦不注重產(chǎn)品品質(zhì)，一味擴(kuò)大宣傳，銷(xiāo)售越火爆，企業(yè)死的越慘！

四、火類(lèi)企業(yè)概念描述：火代表銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售能力最強(qiáng)大的公司多屬于貿(mào)易型的，對(duì)大多數(shù)公司屬于這一類(lèi)。最具代表性的公司是保險(xiǎn)、直銷(xiāo)類(lèi)公司。這類(lèi)公司里面90%以上的員工都是銷(xiāo)售人員。公司為銷(xiāo)售人員做的最多的動(dòng)作就是培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)。不斷的幫助銷(xiāo)售人員尋找銷(xiāo)售方法和成果經(jīng)驗(yàn)。所有貿(mào)易型公司都應(yīng)該向保險(xiǎn)公司和直銷(xiāo)公司學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售心態(tài)和銷(xiāo)售模式以及薪酬績(jī)效機(jī)制，結(jié)合資深企業(yè)的實(shí)際情況，加大銷(xiāo)售力的提升。以水為導(dǎo)向的公司一般不屑于加強(qiáng)銷(xiāo)售力的建設(shè)，戰(zhàn)略研討強(qiáng)調(diào)的是思想，是動(dòng)腦，而銷(xiāo)售主要是靠持續(xù)不斷的行動(dòng)。

所以水旺的公司一般銷(xiāo)售力比較差，但是水旺的公司如果用好了宣傳（木）則銷(xiāo)售（火）業(yè)績(jī)也不會(huì)太差。

五、土類(lèi)企業(yè)概念描述：土代表轉(zhuǎn)化、厚重、有實(shí)力。這類(lèi)企業(yè)以金融機(jī)構(gòu)為代表：比如說(shuō)銀行、私募基金、證券公司、信托公司等。他們擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。而資金可以調(diào)動(dòng)產(chǎn)品、調(diào)動(dòng)戰(zhàn)略、調(diào)動(dòng)宣傳、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售、調(diào)動(dòng)管理。這類(lèi)企業(yè)往往內(nèi)部管理做的比較好，按部就班的按照規(guī)矩走。管理能力最規(guī)范、一切都按照流程安排行動(dòng)。

看了以上的分析，各位企業(yè)家老板們是否對(duì)自己的企業(yè)有所判斷？

以上分析的5大類(lèi)特點(diǎn)在一些發(fā)展完善的企業(yè)當(dāng)中是比較平衡的，只要能透過(guò)這個(gè)基本規(guī)律，判斷出自己企業(yè)的基本情況，我們就可以有針對(duì)性的知道從哪里開(kāi)始治療，而不是盲目開(kāi)刀！