課程模塊五：《海外市場開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》授課目的
幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、目標(biāo)市場的選擇、市場進(jìn)入方式的選取、海外合作伙伴與大客戶關(guān)系的開發(fā)和管理、戰(zhàn)略合作和海外并購的開展、如果推進(jìn)本土化戰(zhàn)略
授課時長
6-12課時
授課方式
基礎(chǔ)理論 案例分享 小組研討 模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導(dǎo)
全球化領(lǐng)導(dǎo)者八項特征/視頻：TCL的十年國際化之旅
課程特色
課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學(xué)員提問互動的機會，現(xiàn)場進(jìn)行分析、討論、演練、點評和互動。
課程大綱
第一部分：海外目標(biāo)市場分析
碎片化市場：案例：烏茲別克斯坦
新興國家市場：案例：巴西-永遠(yuǎn)的未來之國
成熟市場：案例：“在美國做生意最丑陋的部分”
案例：柳工的全球市場布局
第二部分：海外市場進(jìn)入的三種模式
自我成長
綠地投資案例
合資聯(lián)盟
合資案例
海外并購
海外并購案例
第三部分：客戶開發(fā)
大客戶決策模式
巴西失敗案例分析
墨西哥成功案例分析
第四部分：海外渠道開發(fā)管理
海外渠道規(guī)劃
海外生命周期管理
案例分析
第五部分： 商業(yè)模式
何為商業(yè)模式
商業(yè)模式升級的挑戰(zhàn)
案例分析：吉列剃須刀模式
案例分析：利樂的中國攻略
第六部分： 戰(zhàn)略合作
海外戰(zhàn)略合作要點
海外戰(zhàn)略合作陷阱
案例分析：英國在中國最大的合資項目為何失敗？
第七部分： 海外并購
海外并購要點
海外并購六大陷阱
案例分析
第八部分： 全球本土化
GE的全球本土化
卡特彼勒、小松的中國攻略
柳工的印度攻略