為什么網(wǎng)店沒有人面對面苦口婆心的宣導(dǎo)照樣銷售火爆，而建材門店導(dǎo)購遇到顧客反復(fù)講解顧客還是躊躇下單呢？門店到底應(yīng)該具備什么樣的功能，什么樣的門店是完美的呢？根據(jù)慧度營銷獨創(chuàng)的品牌自傳播理論及定位理論，通過顧客購物的行為識別，打造了超級門店體驗系統(tǒng)，從6個方面打造顧客的“超級體驗”，從而降低顧客選擇成本，提升門店“靜銷力”，目標是不通過導(dǎo)購的介紹，顧客在門店行走查看產(chǎn)品時，就會對產(chǎn)品、品牌等留下深刻的印象。

       本系統(tǒng)從門店品牌形象提升、超級話語、客戶信任體驗、成交工具道具等方面，構(gòu)建超級門店體驗系統(tǒng)所需的幾個塊面，主要包括：門店導(dǎo)流系統(tǒng)、品牌展示系統(tǒng)、產(chǎn)品導(dǎo)視系統(tǒng)、顧客見證系統(tǒng)、產(chǎn)品演示系統(tǒng)、顧客體驗系統(tǒng)。

這不僅是培訓(xùn)，更是幫助企業(yè)構(gòu)建超級門店體驗的完整系統(tǒng)，提升更多的成交！

課程對象

企業(yè)營銷人員、建材家居經(jīng)銷、門店店長

課程收益

1、提升門店“靜銷力”，快速提升門店業(yè)績；

2、門店接待、銷售更具有針對性；

3、減少門店投入，提升門店接待之外的“軟功夫”。

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

課程目錄參考

 課前秀

·        網(wǎng)店為什么沒有人也能夠銷售？

1、門店導(dǎo)流系統(tǒng)

如何通過物料形式抓取客戶眼球、吸引客戶進店？

·        門店超級符號

·        品牌超級話語

·        進門地貼及符號

·        門店橫幅

·        燈箱海報

·        接待臺

2、品牌展示系統(tǒng)

圍繞超級話語，進行品牌價值的外現(xiàn)，展示相關(guān)的購買理由、品牌價值等

·        品牌介紹策略（企業(yè)榮譽、技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)檢人員、市場銷量、全國案例等）

·        品牌展示需要的5種海報：購買理由、客戶品牌價值、產(chǎn)品價值、技術(shù)實力、售后服務(wù)

·        品牌所獲獎項的創(chuàng)意呈現(xiàn)

·        工程案例策略

3、產(chǎn)品導(dǎo)視系統(tǒng)

對產(chǎn)品購買理由在產(chǎn)品上標示，以降低消費者選擇成本。

·        主要產(chǎn)品的銘牌（含產(chǎn)品型號及購買理由、證據(jù)支撐、價格等）

·        生動化標簽

·        產(chǎn)品導(dǎo)視圖

4、顧客見證系統(tǒng)

耳聽為虛眼見為實，打造顧客見證體系，帶來購買示范效應(yīng)

·        顧客見證案例及展示

·        樣板房案例及參觀

·        KOL客戶案例及展示

·        正在施工客戶展示

5、產(chǎn)品演示系統(tǒng)

通過產(chǎn)品功能演示，給顧客形成體驗沖擊，強化購買

·        對比道具及展示策略

·        產(chǎn)品功能體驗道具策略

·        技術(shù)、工藝等微視頻

6、顧客體驗系統(tǒng)

顧客體驗是動銷的臨門一腳。

·        前臺優(yōu)化

·        顧客服務(wù)案例及展示

·        顧客延伸價值服務(wù)（如設(shè)計、安裝施工、免費保養(yǎng)等）

·        顧客小飲食策略

·        門店音樂策略

·        產(chǎn)品“體味”策略

·        門店形象高大上策略

·        門店色彩、布局、陳列……