營(yíng)銷(xiāo)精英技能提升培訓(xùn)

主講老師：金峙汛

課程詳情：

對(duì)象

市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理

目的

從營(yíng)銷(xiāo)思維與意識(shí)梳理為出發(fā)點(diǎn)，從營(yíng)銷(xiāo)基本素質(zhì)溝通能力為基本點(diǎn)，從渠道管理建設(shè)與大客戶(hù)維護(hù)為兩大夯實(shí)點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)化為結(jié)束點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的思想、營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)合作三個(gè)維度進(jìn)行依次提升，既解決意識(shí)和心態(tài)

內(nèi)容

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)定位與認(rèn)知 1.營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么 2.一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)能手的能力解析 3.營(yíng)銷(xiāo)能手自身的角色定位 4.營(yíng)銷(xiāo)能手的成長(zhǎng)路徑與職業(yè)發(fā)展第二部分——營(yíng)銷(xiāo)管理的技能運(yùn)用 1.營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)溝通技巧 l 什么是正確的客戶(hù)溝通 l 客戶(hù)溝通的平衡點(diǎn) l 客戶(hù)溝通的經(jīng)典之處 l 客戶(hù)溝通實(shí)用的方法技巧 l 掌控與客戶(hù)交流的技巧 l 改變客戶(hù)想法的技巧 l 處理客戶(hù)拒絕的技巧 l 建立信任感的技巧 l 練習(xí)：一次專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)溝通展示 2.營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù) l 產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑 l 營(yíng)銷(xiāo)渠道的幾種模式 l 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的重要原則 l 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 l 經(jīng)銷(xiāo)商的考評(píng)與管理 l 不同經(jīng)銷(xiāo)商之間矛盾的處理 l 營(yíng)銷(xiāo)渠道日常管理 l 營(yíng)銷(xiāo)渠道的掌控技巧 l 什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道的維護(hù) l 維護(hù)渠道核心是什么 l 維護(hù)渠道的方法 l 案例：中國(guó)移動(dòng)渠道維護(hù)的案例分析 3.大客戶(hù)的管理方法 l 什么是大客戶(hù) l 大客戶(hù)是如何形成的 l 為什么要對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理 l 大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段 l 區(qū)域運(yùn)作模型 l 大客戶(hù)的管理現(xiàn)狀 l 大客戶(hù)管理中的誤區(qū) l 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 l 大客戶(hù)拓展的三大重要階段 l 大客戶(hù)維護(hù)的技巧 l 聯(lián)想大客戶(hù)管理中維護(hù)技巧分析 l 大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性 l 四種服務(wù)類(lèi)型分析 l 如何處理客戶(hù)的抱怨和投訴 l 客戶(hù)投訴的內(nèi)容 l 處理客戶(hù)不滿(mǎn)的原則和技巧 4.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作 l 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是什么 l 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售成功 l 如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 l 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見(jiàn)誤區(qū) l 如何參與建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作第三部分：營(yíng)銷(xiāo)黃金法則解析

其他課程

“精彩紛呈”TTT內(nèi)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練課案: 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn); 一、培訓(xùn)對(duì)象內(nèi)訓(xùn)師、管理領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)部主持人等二、培訓(xùn)目的1、認(rèn)識(shí)TTT內(nèi)涵與企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色，了解企業(yè)培訓(xùn)作用與意義；2、認(rèn)知崗位成人學(xué)習(xí)的特性，建立正確內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)理念與良好工作態(tài)度；3、學(xué)習(xí)常用培訓(xùn)師基本技巧與教學(xué)工具的使用方法，梳理專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)流程，掌握培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)、高潮、結(jié)尾三大環(huán)節(jié)的各種技巧與要領(lǐng)；4、提升培訓(xùn)控場(chǎng)技巧與難點(diǎn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)處理方法，整體提升企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)素能。三、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：

大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度演繹創(chuàng)新應(yīng)用: 大數(shù)據(jù); 一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)家、高層管理等二、培訓(xùn)目的1、全面大數(shù)據(jù)時(shí)代特征與人民生活的轉(zhuǎn)變，揭示物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用與云計(jì)算經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)社會(huì)及行業(yè)產(chǎn)生的重要作用與意義；2、從大、物、云認(rèn)知層到專(zhuān)業(yè)層、再到應(yīng)用層的升入學(xué)習(xí)，明晰他們?cè)谛畔⑼ㄐ派畹膽?yīng)用，并解讀對(duì)企業(yè)在未來(lái)經(jīng)營(yíng)決策中方向和深遠(yuǎn)影響，以及內(nèi)外組織經(jīng)營(yíng)變革中趨勢(shì)把握的核心要點(diǎn)，改變和提升互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的思維模式與專(zhuān)業(yè)力。三、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天四、培訓(xùn)課案第一

企業(yè)文化建立與凝聚力提升: 企業(yè)文化; 一、 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層及法人代表二、培訓(xùn)目的：1、正確認(rèn)知文化的作用，認(rèn)知企業(yè)文化建設(shè)常見(jiàn)問(wèn)題，為企業(yè)文化建立找到作用力；2、解析企業(yè)文化特點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)建立自己文化形成指引方向，樹(shù)立企業(yè)文化形成的法則與要領(lǐng)；3、掌握企業(yè)文化核心與聚焦方法，提高企業(yè)文化落地執(zhí)行專(zhuān)業(yè)實(shí)操要素，學(xué)會(huì)企業(yè)文化落地方案設(shè)計(jì)要領(lǐng)；4、借助多維度的先進(jìn)文化建設(shè)案例，為受訓(xùn)方提供文化建設(shè)的成功素材，夯實(shí)文化建設(shè)的基

MTP中層經(jīng)理360全方位能力提升: 中層管理; 一、培訓(xùn)對(duì)象：中層經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等二、培訓(xùn)目的：  1．明確管理干部的角色定位和心態(tài)定位，提升管理者溝通表達(dá)素質(zhì)與技能； 2．從日常管理中提升簡(jiǎn)化問(wèn)題，分析問(wèn)題，時(shí)間管理，計(jì)劃制定和工作授權(quán)等的高效工作方法；3．掌握管理績(jī)效提升的完整控制系統(tǒng)，提升工作部署，工作組織，執(zhí)行控制的方法和技巧；4、掌握人才識(shí)別，培育下屬，管理下屬，激勵(lì)下屬的方法和技巧；5.提升中層管理特質(zhì)與魅