電銷冠軍——如何成為電話營銷冠軍？

一、課程目的：

參加完本次培訓(xùn)后，學(xué)員將會掌握以下智慧：

1、掌握銷售本源的智慧。

2、掌握“電話營銷冠軍的10大素養(yǎng)”的智慧。

3、掌握快速有效的電話營銷技巧技能，讓自己及團(tuán)隊的工作效率倍增的智慧。

4、掌握舉一反三的分析與解決問題的思維模式。

二、《電銷冠軍》與普通電話營銷培訓(xùn)的四大區(qū)別：

1、普通電話營銷培訓(xùn)，多強(qiáng)調(diào)術(shù)； 

《電銷冠軍》是基于對銷售本質(zhì)的深刻理解之上的術(shù)道相結(jié)合的系統(tǒng)課程。

2、普通電話營銷培訓(xùn)，以講師講解課程要點為主； 

《電銷冠軍》，以點到面，系統(tǒng)講解成為電話營銷冠軍的10大素養(yǎng)。

3、普通電話營銷培訓(xùn)，當(dāng)場難以把握效果； 

《電銷冠軍》，立竿見影，效果當(dāng)場收獲。

4、普通電話營銷培訓(xùn)，難免理論說教，枯燥乏味； 

《電銷冠軍》，以導(dǎo)師的冠軍實踐為基礎(chǔ)，融合全球最新電銷理念，從電話營銷與客戶實際出發(fā)，解決銷售中的困惑。

三、為什么要選擇李道合老師——李道合老師的四大獨特優(yōu)勢！

1、全球500強(qiáng)出身：國內(nèi)唯一一個出身于多家全球500強(qiáng)公司（戴爾、友邦保險）同時又具備跨國公司銷售冠軍背景的電銷講師！是的，唯一一個！

2、常年銷售冠軍：他總是第一個出單！總是第一個成為銷售冠軍！更難得的是，他不是一個月的銷售冠軍，而是常年的銷售冠軍！

3、王者思維：銷售水平的高低，從本質(zhì)上來說就是銷售人員思維水平的高低！他將通過細(xì)膩的演講，把學(xué)員的思維水平提高到一個更高的階段！

4、顛覆傳統(tǒng)：傳統(tǒng)的理念中，銷售高手一般來源于形象可愛、親和力強(qiáng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、成績好的高富帥型！但很難讓人相信，李道合老師離高富帥很遠(yuǎn)，就連上大學(xué)也是高考補習(xí)了4年才考上大學(xué)！他的先天條件可以說毫無優(yōu)勢，但卻多次創(chuàng)造了電銷的神話，讓我們驚訝萬分！這也是他的神秘所在！是什么讓小屌絲也有春天呢？！

四、適合對象：所有從事電話營銷及管理的一線員工及管理層。

四、培訓(xùn)時間：1-3天

五、培訓(xùn)方式：講師講授、案例討論、角色扮演、問題研討、團(tuán)隊游戲等

六、課程綱要：

第一單元：挖根：銷售的本源； 

銷售是門藝術(shù)也是一門科學(xué)。

深刻理解了本質(zhì)，才能脫穎而出、鶴立雞群。

戰(zhàn)略第一，戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)。電話營銷中有沒有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

經(jīng)典案例解讀

第二單元：電話營銷冠軍的十大素養(yǎng)；

基于銷售的本質(zhì)，成為電話營銷冠軍應(yīng)該具備哪些素養(yǎng)？

1. 夢想

2. 精業(yè)（重點）

3. 詢聽（重點）

4. 思維（重點）

5. 韌性（重點）

6. 話術(shù)（重點）

7. 聲音（重點）

8. 自信（重點）

9. 態(tài)度

10. 勤奮

第三單元：反思

1、 正反兩面

2、 現(xiàn)象與本質(zhì)

第四單元：總結(jié)——大智慧