第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路

　　第二單元：區(qū)域市場宏觀分析

　　STEP分析模型

　　第三單元：區(qū)域市場微觀分析

　　怎樣進(jìn)行市場細(xì)分

　　區(qū)域微觀市場的潛力估算

　　競爭對手分析

　　產(chǎn)品分析

　　市場環(huán)境分析-SWOT分析

　　銷售代表生產(chǎn)力分析

　　推廣方式分析

　　第四單元：制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)

　　影響地區(qū)銷售的因素

　　區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定

　　常用銷售預(yù)估的4種方法

　　制定定量與定性的目標(biāo)

　　第五單元：制定區(qū)域市場開發(fā)策略

　　TOWS策略指定法

　　推拉策略結(jié)合法

　　選擇最佳的區(qū)域銷售策略

　　第六單元：制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的流程

　　內(nèi)部情況分析

　　外環(huán)境分析

　　目標(biāo)設(shè)定

　　差距分析/策略選擇

　　行動(dòng)計(jì)劃

　　所需資源

　　結(jié)果預(yù)測