【課程背景】

采購是任何企業(yè)運營都不可缺少的業(yè)務(wù)活動，是企業(yè)利潤的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購管理是企業(yè)管理的重中之重。采購執(zhí)行即是與內(nèi)外部各部門相互聯(lián)系、相互作用的過程。對采購過程的科學(xué)管理是提高企業(yè)總體業(yè)務(wù)運作效率的重要途徑。

采購的全過程也即是企業(yè)與其各類各級供應(yīng)商的“共贏“過程。供應(yīng)商的全生命周期管理，即是企業(yè)全面把控采購業(yè)務(wù)成本、時效、質(zhì)量與風(fēng)險的過程。供應(yīng)商管理的水平，直接決定了采購績效的優(yōu)劣，間接地影響著企業(yè)的發(fā)展。

因此，了解采購流程、掌握實踐技巧，認知供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理實質(zhì)、掌握供應(yīng)商全生命周期管理的技能，是提高采購效能、節(jié)省成本、規(guī)避采購風(fēng)險的必備技能。

本課程將全面介紹業(yè)界通用的采購流程，并結(jié)合經(jīng)典案例對采購關(guān)鍵節(jié)點的實踐技巧進行詮釋，達到學(xué)以致用的效果；同時從供應(yīng)商的尋源與開發(fā)、審核與篩選、到績效評估與戰(zhàn)略管理，對供應(yīng)商在企業(yè)采購活動的“生命全程”進行剖析，與學(xué)員分享各階段的管控技巧，提升供應(yīng)商績效管理水平、掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

【課程收益】

知識目標(biāo)：

? 全面了解采購與供應(yīng)商管理的內(nèi)容及應(yīng)用

? 理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點

技能目標(biāo)：

? 掌握采購與供應(yīng)商管理技巧，并能在實踐中有效實施

? 明析采購流程與供應(yīng)商生命周期管理的關(guān)鍵節(jié)點，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問題點

效能目標(biāo)：

? 拓展了禮品行業(yè)，多品類、小批量、定制化產(chǎn)品與服務(wù)采購的應(yīng)用的思路和知識

? 達到結(jié)合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力

【課程對象】各行業(yè)從事采購業(yè)務(wù)執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理、項目管理、經(jīng)營管理及戰(zhàn)略管理等各層級人員。

【課程時長】1天

【課程大綱】

第一部分 專業(yè)采購實踐技巧

一、專業(yè)采購的特質(zhì)

1. 采購需要專業(yè)性嗎

2. 采購都是腐敗的嗎

3. 采購一定要技術(shù)出身嗎

4. 采購人員應(yīng)該具備什么核心技能

案例分析：為什么說采購是世界上的高級工作

二、采購的基本流程及關(guān)鍵節(jié)點

1. 采購基本流程及關(guān)鍵節(jié)點

案例分析：采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?

2. 采購方式

? 招標(biāo)采購

? 尋比價法

? 直接談判法

? 單一來源采購

案例分析：各種采購方式的利弊及如何應(yīng)用

3. 采購策略的制定與運用

? 采購流程及權(quán)限管理策略

? 供應(yīng)商管理策略

? 成本管控策略

? 履約管理策略

? 采購風(fēng)險管理策略

案例分析：JJ集團采購策略管理方式改革

4. 智慧采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例分析：DD集團采購信息化項目建設(shè)

三、采購成本分析與價格控制

1.“4個分析”控制采購成本

2. 如何“透視”供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

3. 不可不知的4個成本

4. 供應(yīng)商報價基礎(chǔ)分類與分析

5. 供應(yīng)商成本估算的3種方法

四、采購合同與履行管理

1. 采購合同的訂立流程

2. 采購合同條款質(zhì)量識別6大技巧

3. 合同管理的8大關(guān)鍵要素帶你跳過所有的“陰坑”

4.如何保證合同履行

5. 合同履行的風(fēng)險及防范

6. 如何提高合同的履行效能

五、采購合規(guī)與風(fēng)險管控

1. 風(fēng)險控制與合規(guī)價值創(chuàng)造

? 交付是第一要務(wù)：管理供應(yīng)中斷風(fēng)險

? 新時代新趨勢：從“要我合規(guī)”到“我要合規(guī)”

? PRC“1+4+7”，開啟采購的價值增長之路

2. 風(fēng)險控制與合規(guī)管理落地4 大保障措施

? 組織保障：采購是第一道防線

? 流程保障：PDCA管理采購風(fēng)險

? 人員保障：新形勢下職業(yè)采購經(jīng)理人的技能精進

? 技術(shù)保障：引擎驅(qū)動，“預(yù)知”風(fēng)險

第二部分 供應(yīng)商全生命周期管理

一、供應(yīng)商全生命周期管理PDCA模型

1. PDCA模型認知

2. 打造供應(yīng)商全生命周期閉環(huán)管理的意義

? 選對人

? 管住事

? 省下錢

? 控住險

二、P：計劃階段的7巧法--供應(yīng)商管理計劃

案例分析：供應(yīng)商管理不能掉以輕心

1. 供應(yīng)商管理計劃的必要性

2. 如何做好供應(yīng)商管理計劃

3. 供應(yīng)商管理計劃的溝通

4. 做好供應(yīng)商管理計劃的7巧法

三、D：執(zhí)行階段 

1. 供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇

案例分析：供應(yīng)商評價準則

? 供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇的實踐技巧

? 供應(yīng)商開發(fā)與招標(biāo)采購管理

? 供應(yīng)商評估的關(guān)鍵要素

? 供應(yīng)商評估與選擇內(nèi)容

? 供應(yīng)商篩選漏斗模型

2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理

案例分析：XX公司的供應(yīng)商質(zhì)量管理

? 常見的供應(yīng)商質(zhì)量管理問題

? 改善和提高供應(yīng)商質(zhì)量管理水平的4大措施

? 影響從供應(yīng)商質(zhì)量的6大要素

? 供應(yīng)商質(zhì)量管理的實用工具和方法

3. 供應(yīng)商交期管理

案例分析：XX公司的供應(yīng)商交期管理對策

? 供應(yīng)商生產(chǎn)的4種模式

? 供應(yīng)商交貨的常見問題

? 供應(yīng)商交貨期管理的5類技巧

? 供應(yīng)商交貨期的齊套性管理

? 提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結(jié)合

四、C: 檢查階段

1. 供應(yīng)商績效管理

案例分析：XX集團的供應(yīng)商績效管理改善

? 為什么要做績效管理

? 采購績效評估存在哪些問題

? 如何進行采購和從應(yīng)商績效考核

? 如何制定績效考核與評估系統(tǒng)

? 如何實施績效考核

案例分析：XX公司的供應(yīng)商績效測量

2. 供應(yīng)商績效持續(xù)改進 

? 為什么要進行持續(xù)改進

? 供應(yīng)商績效持續(xù)改進的5大技巧

? 供應(yīng)商績效持續(xù)改進的額外收益

五、A：行動階段

1. 供應(yīng)風(fēng)險管理

案例分析：XX公司的項目的采購風(fēng)險

? 什么是供應(yīng)風(fēng)險

? 為什么會存在供應(yīng)風(fēng)險

? 為什么做供應(yīng)風(fēng)險管理

? 應(yīng)風(fēng)險常見的類型

? 供應(yīng)風(fēng)險管控過程

? 供應(yīng)風(fēng)險管控的實踐及分析

? 供應(yīng)風(fēng)險管控模型

案例分析：XX公司的供應(yīng)風(fēng)險管理模式

2. 多品種小批量定制品的供應(yīng)商評審管理

? 多品種小批量定制品給采購帶來的挑戰(zhàn)

? 緊急采購需求給采購帶來的挑戰(zhàn)

? 有限成本預(yù)算給采購帶來的挑戰(zhàn)

案例分析：XX公司的大客戶禮品采供應(yīng)風(fēng)險管理

3. 供應(yīng)商關(guān)系管理

? 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理

? 為什么要進行供應(yīng)商關(guān)系管理

? “供應(yīng)商關(guān)系管理”與“供應(yīng)商管理”的關(guān)系

? 企業(yè)如何與供應(yīng)商建立和保持“共贏”

? 數(shù)字化時代的供應(yīng)商關(guān)系管理

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理

? 供應(yīng)商分類、分級與發(fā)展、淘汰

案例分析：XX集團的行業(yè)采購聯(lián)盟與采購生態(tài)圈建設(shè)