【新鄉(xiāng)巨中元團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專題：

　　【沃億佳生態(tài)農(nóng)業(yè)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專題：

　　《如何做一名優(yōu)秀營(yíng)銷員》

　　【主講:劉有法】

　　【本專題分六個(gè)部分：

　　第一節(jié) 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

　　第二節(jié) 強(qiáng)化有效溝通

　　第三節(jié) 強(qiáng)化時(shí)間管理

　　第四節(jié) 強(qiáng)化客情關(guān)系

　　第五節(jié) 強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)訂單

　　第六節(jié) 強(qiáng)化微信營(yíng)銷

　　《如何做一名優(yōu)秀營(yíng)銷員》

　　【課 件】

　　第一節(jié) 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

　　【何為價(jià)值觀?

　　如：待客之道：

　　(一)為何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀;

　　【價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)道德羅盤……

　　【正確的價(jià)值觀能奉勸……

　　(二)如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀;

　　—— 一流團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的“六個(gè)導(dǎo)向”：

　　A 學(xué)習(xí)導(dǎo)向;

　　【什么叫偉大?

　　【市場(chǎng)事…… 【商海較量……

　　【人在市場(chǎng)走…… 【對(duì)手的能量……

　　【無處不課堂……

　　【一個(gè)人，只能對(duì)身邊的事物……

　　【如：上海企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)研討會(huì)：

　　【如：雙匯團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)精神：

　　B 實(shí)踐導(dǎo)向;

　　【一個(gè)人，只有通過實(shí)踐……

　　【把握“三天”：

　　【打造“三寶”：

　　【達(dá)成“三驚”：

　　C 業(yè)績(jī)導(dǎo)向;

　　【企業(yè)應(yīng)以業(yè)績(jī)……

　　【做好“兩件事”：

　　【“三表”管理：

　　【“三式”評(píng)判：

　　D 團(tuán)結(jié)導(dǎo)向;

　　【“五狼神”的故事：

　　【個(gè)人與全局的關(guān)系：

　　【一人行…… 【大雁成行……

　　E 紀(jì)律導(dǎo)向;

　　【管理之道：

　　【“鐘在寺……

　　【公司在重視人本文化的同時(shí)……

　　F 適應(yīng)導(dǎo)向。

　　【完成“兩個(gè)適應(yīng)”：

　　【一個(gè)人擁有才智……

　　【“彎下腰……

　　【修煉“三不爭(zhēng)”：

　　(三)本節(jié)小結(jié)語。

　　【世上不是所有的花……

　　【一個(gè)成功企業(yè)，不是因?yàn)椤?/p>

　　第二節(jié) 強(qiáng)化有效溝通

　　(一)為何強(qiáng)化有效溝通;

　　【溝通，能使你的能力……

　　(二)如何強(qiáng)化有效溝通;

　　A 口語溝通;

　　1 話題選擇;

　　【營(yíng)銷人的“三個(gè)庫(kù)”：

　　【地名話題：如：……

　　【文字話題：如：……

　　【方言話題：如：……

　　2 學(xué)會(huì)夸贊;

　　【夸女士：如：……

　　【客戶夸老公：如：……

　　【客戶夸男朋友：如：……

　　3 話術(shù)表達(dá);

　　——“四種話術(shù)”：

　　【如：北京一位女主管：

　　B 體語溝通;

　　1 生活體語;

　　【如：二戰(zhàn)故事：

　　2 商務(wù)體語。

　　【如：請(qǐng)客：點(diǎn)煙、碰杯、用牙簽：

　　C 物語溝通;

　　1 生活物語;

　　【如：風(fēng)俗物語：椿樹、梨樹、桃樹、梨……

　　2 商務(wù)物語。

　　【如：赴越南：

　　【如：借錢“三種語言”：

　　(三)本節(jié)小結(jié)語。

　　【管理者應(yīng)是一個(gè)……

　　【口語，能表達(dá)您的可信……

　　第三節(jié) 強(qiáng)化時(shí)間管理

　　(一) 為何強(qiáng)化時(shí)間管理;

　　【世界上最寶貴的是時(shí)間……

　　【只有把握今天……

　　【世上有“兩件事”最公平：

　　(二)如何強(qiáng)化時(shí)間管理;

　　A 在朋友交往上;

　　【多交“三種朋友”：

　　1 財(cái)友;

　　【如：壽險(xiǎn)主管何以贏得顯著銷售業(yè)績(jī)?

　　2 才友;

　　【如：改行營(yíng)銷的一名主管何以快速成長(zhǎng)?

　　3 智友。

　　【如：防盜門企業(yè)西部市場(chǎng)主帥何以創(chuàng)造營(yíng)銷神話?

　　B 在時(shí)間遵守上;

　　1 守時(shí);

　　【守時(shí)“三要素”：

　　2 限時(shí);

　　【如：拜訪客戶的時(shí)間如何安排?

　　【如：探望病人的時(shí)間如何安排?

　　3 計(jì)時(shí)。

　　【計(jì)時(shí)“三要素”

　　C 在具體事務(wù)上;

　　1 設(shè)事;

　　【設(shè)事“三要素”：

　　2 存事;

　　【存事“三要素”：

　　3 醒事。

　　【醒事“三要素”：

　　D 在方法運(yùn)用上。

　　1 從一;

　　【從一“三要素”：

　　2 從重;

　　【從重“三要素”：

　　3 從簡(jiǎn)。

　　【從簡(jiǎn)“三要素”：

　　【時(shí)間管理“兩忌”：

　　(三)本節(jié)小結(jié)語。

　　【時(shí)間，是創(chuàng)造財(cái)富的……

　　【人，天生都是第一……

　　第四節(jié) 強(qiáng)化客情關(guān)系

　　(一)為何強(qiáng)化客情關(guān)系;

　　【人，是情感的化學(xué)……

　　(二)如何強(qiáng)化客情關(guān)系;

　　—— 一流客情關(guān)系達(dá)成的“六同”：

　　A 與客戶同喜同樂;

　　1 客戶生日：

　　【如：泰國(guó)東方飯店何以成為世界十大飯店之一?

　　【人，欠情總會(huì)……

　　2 客戶婚日;

　　【如：如何為客戶高管當(dāng)主婚人?

　　【情感，是有……

　　B 與客戶同悲同憂;

　　1 客戶失親：

　　【如：三國(guó)劉備何以坐江山?

　　【你做10件事……

　　2 客戶傷病：

　　【如：水滸宋江何以號(hào)令眾頭領(lǐng)?

　　【如：景區(qū)小小咖啡店何以吸引海內(nèi)外游客頻頻光顧?

　　【商人，都懂得賺……

　　C 與客戶同調(diào)同感。

　　1 客戶本命年：

　　【如：何以有效關(guān)注客戶本命年?

　　【情到深處……

　　2 客戶喬遷：

　　【如：何以客戶天天看到“您”?

　　【創(chuàng)造情感比創(chuàng)造利潤(rùn)……

　　【讓情集束……

　　(三)本節(jié)小結(jié)語。

　　【營(yíng)銷，不僅僅是工作方式……

　　【營(yíng)銷的奧妙在于：“插……

　　第五節(jié) 強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)訂單

　　(一)為何強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)訂單;

　　【大客戶對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略地位：

　　(二)如何強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)訂單;

　　——借助外腦模式：

　　【為品牌孵化位勢(shì)：

　　A 專家考察指導(dǎo);

　　【如：金菊花產(chǎn)業(yè)何以使產(chǎn)品售價(jià)提升2倍以上?

　　【重新審視市場(chǎng)……

　　【如：鮮桃產(chǎn)業(yè)何以從出園價(jià)每公斤6元變成26元?

　　【營(yíng)銷，是一種創(chuàng)意……

　　【如：棉花產(chǎn)業(yè)與種子產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到巨額海外訂單?

　　【集結(jié)表面看上去……

　　B 專家企業(yè)內(nèi)訓(xùn);

　　【如：針對(duì)中基層管理者培訓(xùn)：

　　【如：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：

　　C 團(tuán)單企業(yè)回饋。

　　【面向團(tuán)單企業(yè)：

　　【研修主題選擇：

　　(三)本節(jié)小結(jié)語。

　　【商道，乃……

　　【新品，未必……

　　第六節(jié) 強(qiáng)化微信營(yíng)銷

　　(一)為何強(qiáng)化微信營(yíng)銷;

　　【中國(guó)擁有4億多用戶……

　　【微信將成為……

　　(二)如何強(qiáng)化微信營(yíng)銷;

　　A 推送內(nèi)容;

　　【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……

　　1 推送原則;

　　【推送“兩大原則”：

　　(1)可量化;

　　【如：……

　　(2)可追溯。

　　【如：……

　　2 推送要素;

　　【微信營(yíng)銷“兩大目的”：

　　【推送“四維組合”：

　　(1)圖片;

　　【極端地說，互聯(lián)網(wǎng)都是……

　　【圖片內(nèi)容組合：

　　(2)視頻;

　　【視頻內(nèi)容組合：

　　(3)音樂;

　　【音樂微場(chǎng)景：

　　【音樂內(nèi)容組合：

　　(4)文字。

　　【簡(jiǎn)單就是力量……

　　B 精準(zhǔn)目標(biāo);

　　【微信不同微博……

　　【寧要300個(gè)精準(zhǔn)……

　　【高質(zhì)量粉絲“兩大目標(biāo)”：

　　1 大節(jié)點(diǎn);

　　【何為大節(jié)點(diǎn)?

　　【每個(gè)都是有影響力的“自媒體”：

　　【大節(jié)點(diǎn)有“兩大特征”：

　　【大節(jié)點(diǎn)收割的是：

　　2 大賬號(hào)。

　　【何為大賬號(hào)?

　　【如：經(jīng)銷商、零售商……

　　【大賬號(hào)有“兩大特征”：

　　【大賬號(hào)收割的是：

　　C 客戶管理。

　　【客戶關(guān)系管理系統(tǒng)“兩大重心”：

　　1 跟進(jìn)系統(tǒng);

　　【跟進(jìn)系統(tǒng)一個(gè)核心目標(biāo)：

　　【微信營(yíng)銷“兩條生命線”：

　　2 售后系統(tǒng)。

　　【售后系統(tǒng)“兩大重心”：

　　(三)本節(jié)小結(jié)語：

　　【市場(chǎng)，品牌都在爭(zhēng)“寵”……