《直播帶貨與全域營銷》

直播帶貨與全域營銷（2天）
模型1：直播銷售優(yōu)勢(shì)圖
模型2：直播帶貨工作模型
課程大綱
直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）
直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
直播帶貨三大核心優(yōu)勢(shì)剖析（#案例：薇婭的女人）
實(shí)體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）
實(shí)體轉(zhuǎn)型三大類主流平臺(tái)對(duì)比（#案例：老羅vs薇婭vs達(dá)衣巖）
落地工具：《四大直播平臺(tái)對(duì)比圖》
直播帶貨-全域營銷融合
消費(fèi)行為演繹與內(nèi)核（#案例：縣長直播）
五代消費(fèi)者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟(jì)與悅己體驗(yàn)）
盈利模型與時(shí)代特征匹配（#案例：百麗營銷起與落）
Z時(shí)代環(huán)境下消費(fèi)路徑與銷售對(duì)策（#案例：一件衣服的購買歷程）
行為畫像與工作重點(diǎn)（#案例：王二蛋相親）
落地工具：《CAP-system全域營銷邏輯圖》
直播帶貨-IP打造
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢(shì)（#案例：江小白與茅臺(tái)）
IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》
直播帶貨-內(nèi)容輸出
信息傳播的載體認(rèn)知（#案例：情書的演變）
短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢(shì)（#案例：二泉映月）
直播渠道載體的特征與優(yōu)勢(shì)（#案例：鐵棍山藥1天賣空一個(gè)村）
內(nèi)容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
內(nèi)容輸出的五個(gè)操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
內(nèi)容創(chuàng)意的四種主體類型（#案例：高點(diǎn)贊量的四段視頻分析）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》
直播帶貨-粉絲抓取
粉絲畫像與圈層經(jīng)營（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟(jì)）
粉絲利益鎖定與終身價(jià)值（#案例：200萬全免單的利益權(quán)衡）
熱點(diǎn)反應(yīng)能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
直播帶貨-直播流程與運(yùn)營
直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）
直播后臺(tái)與客戶服務(wù)匹配（#案例：70%差評(píng)來源）
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
直播帶貨團(tuán)隊(duì)匹配和崗位職責(zé)（#案例：苦逼的直播運(yùn)營官）
工具：《直播帶貨流程和工作對(duì)照表》
直播帶貨-主播呈現(xiàn)
主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
訓(xùn)練：主播表達(dá)實(shí)操訓(xùn)練
粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》
直播帶貨-變現(xiàn)技巧
消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）
促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
五大類粉絲提問的應(yīng)對(duì)技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）
工具：《銷售促單與成交技巧對(duì)照表》
直播帶貨-工作模型
工作模型-直播帶貨八大工作模塊 
實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢(shì)分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營的對(duì)接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
落地工具：《直播帶貨工作模塊參照?qǐng)D》