【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路徑。

本課程梳理提煉了成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，幫助學(xué)員掌握會議營銷的設(shè)計精髓，并詳細拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，使學(xué)員學(xué)之能用，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景，實現(xiàn)業(yè)績倍增。 

【課程收益】

? 了解會議營銷成功的底層邏輯，以及會銷模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

? 掌握成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景

? 學(xué)會如何通過會銷演講內(nèi)容的設(shè)計，與客戶充分建立信任，實現(xiàn)業(yè)績倍增

? 學(xué)習(xí)明星企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，助力相關(guān)人員推動模式優(yōu)化與變革

【課程對象】企業(yè)基層管理者、營銷/銷售/運營業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)基層員工全員

【課程時間】 3小時（0.5天）

【課程大綱】

一、為什么會議營銷能實現(xiàn)業(yè)績倍增？

1、認識會銷：會議營銷模式的由來

2、突破認知：會銷為什么能事半功倍

? 從客場到主場

? 從一對一成交到一對多成交

? 從個人單打獨斗到整合一切資源

3、常見的會議營銷模式有哪些

二、一場成功的會銷策劃的關(guān)鍵因素是什么？

1、目標客群明確，會議主題鮮明

2、引人入勝的會銷演講設(shè)計，讓成交效率倍增

? 抓機會，提前干預(yù)，讓客戶產(chǎn)生成交的意愿和動機

? 立方法，客戶成功方法論，塑造專業(yè)性與權(quán)威性，提升信任度

? 挖痛點，挖掘客戶差異化的難點與痛點

? 拋方案，提供一站式解決方案，怎樣滿足差異化需求

            延申內(nèi)容：阿里巴巴講師/嘉賓的篩選與培養(yǎng)

3、精心設(shè)計會銷議程，因地制宜

4、管理客戶情緒，做好收單鋪墊，快速催熟客戶

5、氛圍打造，會銷如何營造現(xiàn)場氣氛

? 如何布置利于成交的場景

? 暖場與宣傳視頻細節(jié)

? 創(chuàng)造驚喜和意外：禮品驚喜、真情驚喜

6、包裝差異化收單資源，營造稀缺感

? 會銷現(xiàn)場入場券有什么作用

? 限時專享促銷是逼單的必要抓手

? “資源倒計時”能有效驅(qū)使客戶行動

7、做好會后追蹤，關(guān)注3日/7日/14日轉(zhuǎn)化

三、如何籌備一場成功的會議營銷？

1、設(shè)計一場會議營銷的框架與步驟

2、案例解析：阿里巴巴大客戶會銷——珠峰計劃