【培訓對象】 
企業(yè)CEO、總監(jiān)、經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、團隊負責人、骨干等 

【培訓收益】 
1.通過變革，鍛造了聚焦客戶的干部隊伍 2.通過變革，實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價值的流程的端到端 3.通過變革，實現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織 4.通過變革，確立了產(chǎn)品發(fā)展的路標是客戶需求導向 

 一、變革與發(fā)展：標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)

如果外界的變化速度大于內(nèi)部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結束。-杰克.韋爾奇

1.為什么要變革，變革的目的和內(nèi)容

i.為什么要變革？變革的動因

ii.變革的內(nèi)容：邏輯與依賴關系，業(yè)務戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT），文化與人

iii.戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效

2.明確“戰(zhàn)略、業(yè)務、流程、組織、IT”的關系

3.優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩(wěn)定、變革、發(fā)展”的三角戀關系

4.華為變革的三大階段：問題驅動變革、主動規(guī)劃變革、迭代演進變革

5.變革是適應發(fā)展階段：業(yè)務特點、客戶需求、內(nèi)部管理、變革舉措

6.華為33年變革收益：力出一孔、利出一孔

7.原創(chuàng)視頻學習：華為33年的發(fā)展故事

8.演練：變革的力場分析

二、變革方法：變革中的挑戰(zhàn)和方法論

變革的目的是：更簡單、更準確、更及時；變革的目標是多打糧食，增加土地肥力。-任正非

1.變革管理目標、宗旨、變革理念與指導原則

2.變革管理體系BTMS：業(yè)務變革管理體系7橫8縱

3.業(yè)務戰(zhàn)略和變革規(guī)劃同步

4.行為變革管理BCM：要把大海煮沸，華為變革的“三階八步”

5.演練：變革曲線的7大轉折點

6.工具：BLM八大黃金準則、紅藍軍對抗、自我批判、組織氛圍管理

三、變革與干部：塑造干部變革領導力

戰(zhàn)略確定了，剩下來就是干部?！珴蓶|

1.企業(yè)變革中干部的責任和使命

1)抓價值觀傳承：領導者最重要的才能就是影響文化的能力，干部是部門人力資源最高長官

2)抓業(yè)務增長：打下上甘嶺，才是真將軍

3)抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務改進，提升人均效率

4)抓能力建設：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力

2.變革對干部的要求和標準

1)干部的每一個行動， 每一項決策和每一個考慮，必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度

2)干部必須以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來證明自己的存在價值和權威品德是底線

3)品德和作風是資格底線

4)認同核心價值觀是基礎

5)績效是干部選拔的必要條件和分水嶺

6)能力是持續(xù)取得成功的關鍵要素：決斷力、理解力、執(zhí)行力、連接力

7)經(jīng)驗是能力的驗證條件

3.變革中干部的使用和管理

1)基于業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源形成戰(zhàn)斗力

2)根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部

3)均衡配備干部，改進短木板

4.演練：干部4力平衡圖

四、打造力出一孔鐵三角組織

最好的管理和組織在軍隊。——杰克.韋爾奇

“隊形一致、打法靈活、全營一桿槍”——華為

1.華為30年組織架構衍變歷程

2.組織結構變革的理論依據(jù)

3.組織設計的5原則

4.一線呼喚炮火的鐵三角組織運作

1)從“魏武卒”到“狼狽為堅”

2)從“狼狽為堅”到“鐵三角”

3)從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”

4)“鐵三角”的構成機理：共進共退的分工協(xié)作關系

5)總結：“鐵三角”高效運作的關鍵要素

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構成？

【思考和討論】以貴公司為例，如何把市場壓力傳遞到后方職能部門，如人力資源團隊/行政團隊/財務團隊？

五、創(chuàng)造價值的流程體系

流程是業(yè)務實踐最佳路徑?！A為

1.戰(zhàn)略流程變革

2.人力資源體系變革

3.市場銷售流程變革

4.重點流程演練（由貴公司選擇一個一級流程，如：大客戶銷售）

1) 客戶需求管理的難點是什么？

2)LTC業(yè)務流程起源、三大模塊概覽：線索管理、機會管理、合同執(zhí)行管理

3)線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程

4)機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段

5)合同執(zhí)行管理是客戶滿意度的長期保障

5.【總結】貴公司銷售體系的核心成功要素

六、變革中的組織績效和激勵機制

要想有狼性，必須要給狼吃肉?！A為

1.組織績效管理的原則和指標設計

2.研討：各一級部門PKI設計和關鍵舉措

3.研討：貴公司長、中、短期激勵機制設計