培訓(xùn)受眾:

國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)家，企業(yè)高、中層管理干部，商家、營(yíng)銷(xiāo)人員，大專(zhuān)院校國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生等。

課程收益:

特點(diǎn)之一：本課程分兩大模塊。分門(mén)別類(lèi)，有的放矢。因而分析的針對(duì)性強(qiáng)，有深度。無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，都應(yīng)該掌握博弈雙方的策略，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
特點(diǎn)之二：全部課程均是案例教學(xué)。教授不是純理論教學(xué)，而是理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)踐中抽象出理論。通過(guò)案例的分析，容易留下深刻的印象，從中學(xué)到商務(wù)談判的精髓，并為學(xué)員進(jìn)一步做到舉一反三，打下良好的基礎(chǔ)。
這問(wèn)題的提出和解決方案的提出，都是談判策略研究方面的深化、創(chuàng)新和發(fā)展。

課程大綱:

模塊一：《供應(yīng)商商務(wù)的談判策略》

供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之一： 瞞天過(guò)海，以聾促銷(xiāo)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之二： 以逸待勞，猶太人的生意經(jīng)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之三： 假道伐虢，將計(jì)就計(jì)的“賣(mài)貓策略”
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之四： 欲擒故縱，印度畫(huà)商的瘋狂推銷(xiāo)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之五： 瞞天過(guò)海，張大千計(jì)戲程霖生
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之六： 聲東擊西，山本村佑談判成功
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之七： 談判中的美人計(jì)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之八： 笑里藏刀，一言九鼎值千金
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之九： 圍魏救趙，永利以攻為守保中國(guó)市場(chǎng)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十： 李代桃僵，富士公司“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十一： 拋磚引玉，棄小利圖大利的富士通
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十二： 金蟬脫殼，李嘉誠(chéng)與包玉剛實(shí)現(xiàn)雙贏
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十三： 金蟬脫殼，日本人以柔克剛
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十四： 關(guān)門(mén)捉賊，游民終成甕中鱉
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十五： 假癡不癲，以誠(chéng)待人商路寬
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十六： 反唱“空城計(jì)”，茶葉公司銷(xiāo)紅茶
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十七： 反間計(jì) ，“引蛇出洞”賴(lài)“探子”
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十八： 欲擒故縱，暖風(fēng)薰得游人醉
圍魏救趙，賠了夫人又折兵
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之十九： 美人計(jì)，“姑奶奶”追債
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之二十： 聲東擊西，賴(lài)賬者付出9倍代價(jià)
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之二十一：以逸待勞，破籮筐價(jià)值幾何
供應(yīng)商商務(wù)談判的案例之二十二：如何解決二律背反的難題：賣(mài)辣椒的學(xué)問(wèn)

模塊二：《采購(gòu)商的談判策略》

采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之一： 欲擒故縱，小摩根終于就范
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之二： 釜底抽薪，穩(wěn)扎穩(wěn)打操勝券
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之三： 上屋抽梯，系山巧買(mǎi)地皮
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之四： 反客為主，艾柯卡向政府借錢(qián)
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之五： 連環(huán)計(jì) 予之縱之絆馬索
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之六： 樹(shù)上開(kāi)花，請(qǐng)來(lái)銀行家競(jìng)拍拍賣(mài)會(huì)
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之七： 反客為主，一石三鳥(niǎo)解死結(jié)
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之八： 笑里藏刀，談判之前擺下“鴻門(mén)宴”
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之九： 渾水摸魚(yú)，以其人之道治其身
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十： 泄露天機(jī)，美商在商戰(zhàn)中敗北
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十一：反間計(jì)，前蘇聯(lián)諜報(bào)員的鞋底擊敗了波音公司
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十二：反客為主，山海設(shè)計(jì)奪走豐華公司
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十三：上屋抽梯，洛克菲勒詐取鐵礦
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十四：欲擒故縱，羅斯福詐取巴拿馬運(yùn)河
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十五：關(guān)系就是資源
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十六：制造假象，巧爭(zhēng)主動(dòng)
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十七：隔岸觀火，曲線迂回
采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十八：混水摸魚(yú)，“古董王”挽回?cái)【?br/>采購(gòu)商商務(wù)談判的案例之十九：談判的最高境界：不談