課程背景

很多人按照傳統(tǒng)的營銷4p模式構(gòu)建了自己的營銷體系，但是卻發(fā)現(xiàn)，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結(jié)果？為什么？ 例如：一個珠海的醫(yī)療企業(yè)生產(chǎn)一種負(fù)氧離子氧氣發(fā)生器，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以通過醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務(wù)員去完成對醫(yī)院醫(yī)生的拉動。但是經(jīng)過一段時間，不僅業(yè)務(wù)員無法拉動醫(yī)生，而同時一個醫(yī)生也沒有給他們推薦產(chǎn)品，為什么？難道他們錯了嗎？ 當(dāng)然，他們錯了。因?yàn)?，醫(yī)生不可能給他們推薦產(chǎn)品，如果推薦了產(chǎn)品，第一如何核算利益，第二國家法規(guī)不允許，在國家嚴(yán)厲打擊帶金銷售的風(fēng)頭上沒有誰會冒著這么大的風(fēng)險進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。因此，即便你在這個路上走的都是對的，但是依舊沒有結(jié)果。因?yàn)槟阏义e了給你錢的環(huán)節(jié)。 經(jīng)過系統(tǒng)的分析； 　　重新規(guī)劃了企業(yè)的商業(yè)模式，從拉動醫(yī)生的推薦產(chǎn)品向構(gòu)建氧吧租賃產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品對白領(lǐng)的價值為主，結(jié)果獲得了巨大的成功。 從賣產(chǎn)品到租產(chǎn)品的使用，從醫(yī)生的違法推薦向白領(lǐng)的買卡預(yù)約。同樣一個東西，為什么出現(xiàn)如此大的差異？ 本質(zhì)來說，就是任何產(chǎn)品都需要找到自己的商業(yè)模式，找到真正給自己贏得利益的方法。否則，即便付出再多的努力，也同樣無法獲得盈利的機(jī)會。商業(yè)模式，找到錢在哪里以及如何獲得錢的基本方法，在這個基礎(chǔ)上，才有機(jī)會進(jìn)一步構(gòu)建以4p為核心的營銷規(guī)劃。發(fā)現(xiàn)錢在哪里，以及找到錢獲得的基本方法和工具，這就是商業(yè)模式的價值。

課程時長

一天

適合對象

課程大綱

1、商業(yè)模式就是確立“誰通過什么方法賺誰的錢”！

a.先知道錢從哪里來

b.為什么人家會給你錢

能解決什么問題

c.基本的保障與應(yīng)對

d.模式的正面構(gòu)建

2、商業(yè)模式本質(zhì)就是確立關(guān)系

a.誰是我們的伙伴誰是我們的對手

b.我們的合作關(guān)系是什么

c.這個關(guān)系如何適應(yīng)不同的環(huán)境

d.企業(yè)發(fā)展必須要解決的六大關(guān)系

e.關(guān)系方式?jīng)Q定資源需求

3、商業(yè)模式核心在于對商業(yè)的價值

a.創(chuàng)造價值才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的價值

b.發(fā)現(xiàn)生意的機(jī)會

c.價值就是選擇題

d.價值的大小在于視角的不同

e.放大價值就能放大商業(yè)模式的機(jī)會

4、商業(yè)模式不是宣傳而是一種邏輯

a.商業(yè)模式是一種自然的交易選擇方式

b.商業(yè)模式的發(fā)展更多是為了便捷客戶

c.商業(yè)模式需要公信力的保障

5、商業(yè)模式的構(gòu)建方式