培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：

2023年12月14~15日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 

課程目標(biāo)：

企業(yè)供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容：尋源、評(píng)估、選擇、供需方全過(guò)程合作中，供應(yīng)商實(shí)物質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與成本管理績(jī)效表現(xiàn)的持續(xù)改善與績(jī)效測(cè)量、等級(jí)評(píng)定及績(jī)效激勵(lì)等活動(dòng)。

? 為什么我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供需關(guān)系如膠似漆？

? 只考慮質(zhì)量不考慮成本，路走不遠(yuǎn)；只考慮成本，不考慮質(zhì)量，路走不起來(lái)。

? 如何看待與處理供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與采購(gòu)價(jià)格、成本之間關(guān)系?

本課程系統(tǒng)、全面地以供應(yīng)資源搜尋到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理為主線，通過(guò)外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)等管理案例，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部管理的影響因素與管理對(duì)策的同時(shí)，分析供給側(cè)環(huán)境影響因素----供應(yīng)市場(chǎng)地位、供方營(yíng)銷策略與銷售管理者手段，企業(yè)如何對(duì)供應(yīng)商分類與分級(jí)管理并采取不同政策與對(duì)策，改善供應(yīng)商管理績(jī)效。

課程從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的管理角度，系統(tǒng)性、完整地幫助企業(yè)、學(xué)員了解并掌握供應(yīng)商管理方法、工具與手段，改善企業(yè)內(nèi)、外部供應(yīng)管理環(huán)境，提升企業(yè)與管理者的供應(yīng)商績(jī)效管理水平。

參訓(xùn)對(duì)象：

供應(yīng)鏈管理\采購(gòu)管理\Sourcing\SQE\MC\質(zhì)量管理\產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)\財(cái)務(wù)\審計(jì)

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述

一 、供應(yīng)工作職能細(xì)分

? Sourcing的職能與使命

? Buyer或MC的職能與使命

? SQE職能、價(jià)值與使命

二 、企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策

? 供應(yīng)商管理體系建立

? 組織架構(gòu)與流程

? 流程的威力與合規(guī)性

-各企業(yè)制度性流程建立與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)建立

-管理流程與流程執(zhí)行

? 供應(yīng)商被指定問(wèn)題的普遍性與特殊性

-惡意與善意

-成本與收益

三 、供應(yīng)商績(jī)效

? 企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)

? 供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)

過(guò)去、今天與未來(lái)

? 供應(yīng)商管理包含的主要內(nèi)容

資源搜尋/供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇

? 如何面對(duì)供應(yīng)商漲價(jià)與年降的雙重壓力

? 案例分析

? 供應(yīng)商評(píng)估

? 供應(yīng)商評(píng)估流程

一 、尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

? 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

? 資源搜尋戰(zhàn)略

? 新供應(yīng)商導(dǎo)入可能的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源-風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自雙方

二 、供應(yīng)商評(píng)估

? 供應(yīng)商評(píng)估的方法

? 我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

三 、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

? 對(duì)待評(píng)估的結(jié)果   

? 供應(yīng)商評(píng)估體系建立

案例  評(píng)估體系的建立

四 、供應(yīng)商的選擇

? 供應(yīng)商選擇原則:

? 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

標(biāo)準(zhǔn)流程

一般流程

法定流程

? 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

? 采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

? 供應(yīng)商分類管理的策略與方法

案例分析

? 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

? 客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

? 公司內(nèi)有人推薦甚至指定供應(yīng)商怎么辦？

? 單一供應(yīng)商的管理

如何應(yīng)對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商？

案例

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略16法

? 如何考慮價(jià)格\質(zhì)量\交期等因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

第三講.供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

一 、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核

? 對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理

? 供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)

? 供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法

----對(duì)定性分析結(jié)果的量化方法

二 、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法

案例

? 評(píng)定計(jì)算方法

? 評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

? 評(píng)定后的行動(dòng)

三 、如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

? 確定合格供方管理的分工職責(zé)

? 原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源

? 考核的頻率

四 、供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法 

? 供應(yīng)商績(jī)效考核工具與方法

? 供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)與企業(yè)供應(yīng)商管理制度

案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用

       ----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

案例   供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第四講  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

一、什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？

? “供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”的嚴(yán)格定義

? 開(kāi)發(fā)與優(yōu)化

二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)

三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法

四.、新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購(gòu)措手不及？

? 面對(duì)供應(yīng)商推薦者“我們只考慮質(zhì)量符合要求，至于價(jià)格，與我們無(wú)關(guān)，是你們采購(gòu)的事”

? 我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？

案例分析  

第五講  供應(yīng)商質(zhì)量管理

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理的演變與發(fā)展

新供應(yīng)商導(dǎo)入的SQE早期介入

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的SQE早期介入

供應(yīng)商質(zhì)量管理APQP&CP-PPAP

供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

質(zhì)量檢驗(yàn)

? 檢驗(yàn)與成本

? 檢驗(yàn)人員不可承受之重—抽檢？全檢？

二、質(zhì)量控制

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例  過(guò)程質(zhì)量控制三步驟

三、缺陷預(yù)防

案例分析

四、零缺陷目標(biāo)

建立供應(yīng)商質(zhì)量管理體系

1．供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

2．對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制 

? 派駐與優(yōu)化

3．如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

4．如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

? 四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

? 對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理

5．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

? 工具的應(yīng)用

第六講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一 、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二 、供需合同管理

案例  合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)采購(gòu)的陷阱防范

? 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

? 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?質(zhì)量管理部門(mén)怎么做？

三、 控制與管理供應(yīng)商

管控供應(yīng)商的策略、方法與手段

? 防止被供應(yīng)商控制

案例

? 如何避免供應(yīng)商突然斷貨

? 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

? 催貨與跟單

? 跟單與拜訪

案例

? 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從供方的不良品改善說(shuō)起

         --如何改善供應(yīng)商管理之內(nèi)、外部環(huán)境 

講師介紹：朱老師

資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。

國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。

曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。

資歷資質(zhì)

二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

主要課程

《采購(gòu)成本分析、削減與談判策略》、《供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化與需求管理》、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《制造型企業(yè)精益供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)人員綜合技能提升與職業(yè)能力再造》