培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：

2023年10月19~20日（星期四~星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

【習(xí)近平：核心技術(shù)靠化緣是要不來(lái)的】十八大以來(lái)，習(xí)近平在多個(gè)場(chǎng)合都曾強(qiáng)調(diào)過(guò)科技創(chuàng)新的重要性，他還多次提到要掌握核心技術(shù)，并指出核心技術(shù)受制于人是最大的隱患，而核心技術(shù)靠化緣是要不來(lái)的，只有自力更生。一個(gè)企業(yè)即便規(guī)模再大、市值再高，如果核心元器件嚴(yán)重依賴外國(guó)，供應(yīng)鏈的“命門”掌握在別人手里，那就好比在別人的墻基上砌房子，再大再漂亮也可能經(jīng)不起風(fēng)雨，甚至?xí)豢耙粨簟?/font>

近期貿(mào)易戰(zhàn)及美國(guó)對(duì)中興通訊的制裁，更促使我們中國(guó)企業(yè)痛定思痛，加大創(chuàng)新力度！

課程收益：

1. 分享業(yè)界研發(fā)創(chuàng)新的最佳實(shí)踐與模式；

2. 分享講師數(shù)百場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的創(chuàng)新模式；

3. 掌握精準(zhǔn)分析創(chuàng)新的來(lái)源，做好產(chǎn)品需求管理；

4. 具備紅海里尋找藍(lán)海的能力，做好產(chǎn)品規(guī)劃；

5. 相關(guān)模板和工具的演練，進(jìn)而在企業(yè)實(shí)踐落地。

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)CEO/董事長(zhǎng)、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項(xiàng)目管理部、研發(fā)骨干、測(cè)試、PQA等

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、產(chǎn)品創(chuàng)新體系簡(jiǎn)介及案例分析

1. 創(chuàng)新的定義

? 熊彼特的定義

? 狹義的創(chuàng)新

? 廣義的創(chuàng)新

2. 創(chuàng)新價(jià)值鏈的分析：站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)談創(chuàng)新

3. 創(chuàng)新的類型：

? 追隨型創(chuàng)新

? 連續(xù)型創(chuàng)新

? 顛覆式創(chuàng)新

4. 產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎？

? 華為的2012實(shí)驗(yàn)室

? 阿里的達(dá)摩院

? ……

5. 對(duì)企業(yè)而言，要遵循創(chuàng)新—?jiǎng)?chuàng)造—樣品—產(chǎn)品—商品的過(guò)程—?jiǎng)?chuàng)新的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

6. 研發(fā)創(chuàng)新要具備“技術(shù)商人”的思維：案例分析

7. 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，而不是“我以為”

8. 基于創(chuàng)新，產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)如何定義？市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功！

9. 案例研討：《華為式創(chuàng)新實(shí)踐與創(chuàng)新哲學(xué)》

二、創(chuàng)新保障：顧客價(jià)值定位是基礎(chǔ)（需求）

1. 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新

? 如何圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新

? 堅(jiān)持市場(chǎng)驗(yàn)收的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)

2. 收集需求的方法

? 演示：《需求說(shuō)明書》

? 打造全員化的需求收集制度

? HR、采購(gòu)等部門有無(wú)可能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)態(tài)信息？

? 跨界思維的應(yīng)用：方便面的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何是“外賣”？

3. 客戶描述整理和分析

? 真正理解客戶的意圖

2 案例：聽筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)

? 客戶描述和需求陳述

? 客戶描述à 需求陳述五原則

4. 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

5. KANO模型

6. 摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機(jī)能倒車嗎？ATM機(jī)為何只能取100整數(shù)倍？……

7. 柳工案例：挖掘機(jī)駕駛室的隔音效果重要嗎？

8. 用戶訪談：抽象之梯法

? 客戶陳述－需求描述

? 需求整理：親和圖法

? 客戶需求的評(píng)估方法：$APPEALS、層次分析法

? 需求分析的“三大凡是”！

? 演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素

9. 關(guān)注內(nèi)部需求

? DFX（DFT、DFM、DFS等）

? RAS（可靠性、可用性、可維護(hù)性）

10. 做好需求的分解與分配

? 需求分解與分配四大原則

? 兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)

? 如何對(duì)待沖突的需求？汽車是否真的需要后視鏡呢？

三、市場(chǎng)細(xì)分及精準(zhǔn)定位

1. 正確理解市場(chǎng)環(huán)境

? 環(huán)境分析：PEST

? 市場(chǎng)分析：4P、4C

? SWOT/Q分析

? 邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型

2. 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

? 大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細(xì)作

? 做全國(guó)人民都喜愛的產(chǎn)品？不可能！

? 如何紅海里尋找藍(lán)海？

? 跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會(huì)和汽車展會(huì)？……

? 我們公司市場(chǎng)細(xì)分的維度是？

? 市場(chǎng)地圖講解，明確商業(yè)模式

? 細(xì)分市場(chǎng)七步成詩(shī)

2 審視細(xì)分市場(chǎng)的框架

2 誰(shuí)購(gòu)買

2 購(gòu)買什么

2 誰(shuí)購(gòu)買什么：FABEF分析

2 為什么購(gòu)買

2 明確關(guān)鍵的客戶群

2 驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的可行性：獨(dú)特性、重要性、持久性……

2 詳細(xì)講解：細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板

2 盈利模式的分析：項(xiàng)目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型

2 如何做到運(yùn)營(yíng)型

3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉

? 讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……

? 讓科技看得見：小米透明殼……

? 讓科技摸得著：平板的龍卷風(fēng)按鍵……

? 讓科技場(chǎng)景化：怕上火，喝……，困了累了喝……

4. 如何避免“差異同質(zhì)化”

? 逆向策略：小米的爆品策略，一次All in

? 改變類別：機(jī)器人--機(jī)器狗？無(wú)人駕駛—輔助駕駛？司機(jī)不好找，招聘律師助理？

? 敵意品牌：MINI

5. 產(chǎn)品組合管理

? 波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度

? 瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品……

? FAN

? 產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

? 安索夫矩陣

? 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程

2 路標(biāo)規(guī)劃是時(shí)間驅(qū)動(dòng)，還是事件驅(qū)動(dòng)？

2 高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊(duì)

2 涉及到的角色和部門有哪些？

2 產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出

? 演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過(guò)程》

? 演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》

? 研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程

6. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計(jì)劃

?  產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃誰(shuí)制定

?  業(yè)務(wù)計(jì)劃中包括：

2 產(chǎn)品系列概述描述

2 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略

2 客戶服務(wù)策略

2 生產(chǎn)制造策略

2 采購(gòu)策略

2 風(fēng)險(xiǎn)分析

2 財(cái)務(wù)分析等

四、創(chuàng)新保障：開發(fā)流程管理是關(guān)鍵（正確的做事）

1. 如何保證技術(shù)創(chuàng)新的概念變成現(xiàn)實(shí)

2. 創(chuàng)新流程的概念

3. 創(chuàng)新的六個(gè)階段

? 創(chuàng)新概念階段

? 創(chuàng)新計(jì)劃階段

? 開發(fā)階段（設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)）

? 驗(yàn)證階段（設(shè)計(jì)驗(yàn)證）

? 發(fā)布階段（創(chuàng)新成果發(fā)布）

? 生命周期管理階段（成果擴(kuò)散）

4. 每個(gè)階段如何操作（結(jié)構(gòu)化的思想）

5. 如何產(chǎn)生創(chuàng)新概念：

? 內(nèi)隱知識(shí)和外顯知識(shí)

? 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和個(gè)人創(chuàng)新

? 問(wèn)題意識(shí)、改進(jìn)意識(shí)、機(jī)會(huì)意識(shí)

? 茶壺里的餃子（知≠ 會(huì)）

? 逆向思維

? 開放自我

? 溫故而知新

? 養(yǎng)成良好的習(xí)慣

五、創(chuàng)新思維訓(xùn)練

1. 建立產(chǎn)生思想萌芽的機(jī)制

? 鼓勵(lì)創(chuàng)新，允許失敗

? 合理流動(dòng)，組織激活

2. 創(chuàng)新萌芽的篩選

? 讓思維流動(dòng)起來(lái)

? 頭腦風(fēng)暴適合創(chuàng)新：怎么用好頭腦風(fēng)暴？“三不原則”！

? 小游戲：測(cè)試小組的記憶力

? 非我族類經(jīng)常聚在一起？

3. 物極必反，避免盲目創(chuàng)新！

? 研討：盲目創(chuàng)新的實(shí)例

? 演示：華為的“呆死料大會(huì)”

4. 邏輯思維

5. 形象思維

6. 發(fā)散思維

7. 聯(lián)想思維

8. 逆向思維

9. 辯證思維

? 辯證思維自我訓(xùn)練要點(diǎn)

? 連動(dòng)思維案例

? 系統(tǒng)思維案例

? 對(duì)立統(tǒng)一思維案例

? 立體思維案例

10. 應(yīng)變思維

? 應(yīng)變思維自我訓(xùn)練要點(diǎn)

? 應(yīng)變思維訓(xùn)練

講師簡(jiǎn)介：張老師 

實(shí)戰(zhàn)派研發(fā)管理專家

一、教育與工作背景

張老師：清華大學(xué)EMBA講師、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)公共管理學(xué)院研發(fā)管理課程特聘專家，長(zhǎng)期受邀于國(guó)家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)、深圳市電子協(xié)會(huì)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)。

教育背景及曾任職務(wù)：

教育背景：西安交通大學(xué) 工學(xué)學(xué)士（本科流體機(jī)械專業(yè)）、管理學(xué)碩士（研究生管理學(xué)碩士），2000年碩士畢業(yè)后先后任職于華為 & 邁瑞。

曾任職務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等