課程大綱

課時：12H

一、與采購成本相關的經(jīng)濟現(xiàn)象及相關理論概述(2.0H)

二、采購價格怎樣分析及降低采購總成本的意義(2.5H)

三、采購談判的關鍵性要點及如何運用談判技巧(3.5H)

四、化妝品業(yè)采購成本控制要領及包材操作案例(2.5H)

五、供應鏈及電商環(huán)境下怎樣讓降低成本有慣性(1.5H)

**部分 與采購成本相關的經(jīng)濟現(xiàn)象及相關理論概述

1. 成本冰山說

2. 成本黑地說

3. 關于隨機性

4. 關于正態(tài)分布

5. 企業(yè)如何面對不確定性

6. 快消品行業(yè)如何應對外部環(huán)境的急速變化甚至失控？

7. 企業(yè)如何應對不連續(xù)性

8. 顏值時代怎樣**采購成本控制而把握當下的必然？

9. 邊際效應與采購成本

10. 采購成本如何與質量、交期及服務互動？

第二部分 采購價格怎樣分析及降低采購總成本的意義

1. 企業(yè)營業(yè)額的成本構成

2. 化妝品行業(yè)的成本結構

3. 降低采購總成本能獲得四個層次的好處

4. 如何了解采購的背景

5. 怎樣分析供應市場的環(huán)境

6. 分析采購價格是基于什么？

7. 怎樣分析供應商的價格

8. 供應商感知模型

9. 怎樣獲取價格信息

10. 怎樣了解供應商的能力和策略

11. 降低采購總成本的秘密鮮為人知卻就在陽光下

12. 如何**SWOT分析確定你的價格策略

13. 可以依仗的供應定位模型

第三部分 采購談判的關鍵性要點及如何運用談判技巧

1. 商務談判的意義及其階段性工作內(nèi)容

2. 如何獲得并利用相關談判信息

3. 溝通應具備的能力

4. 提問的藝術

5. 詢比議價的基本策略

6. 談判對手的五種類型分析

7. 如何組織、準備、信任你的團隊

8. 五種說服技巧的五行制衡理論

9. 談判戰(zhàn)術的正面清單

10.談判戰(zhàn)術的負面清單

11.談判的幾個階段性要領

12.聽話的藝術

13.怎樣可以控制對方

14.如何不被對方所控制

15.商務談判的三個關鍵性要點

16.如何運用溝通漏斗

17.成功談判是如何克服障礙的？

第四部分 化妝品業(yè)采購成本控制要領及包材操作案例

1. 采購類別決定著采購成本控制的路徑

2. 物流方法與供應成本的關系

3. 為何企業(yè)總是偏好庫存

4. 庫存過高的害處

5. 庫存控制的目標

6. 庫存管理的三大指標

7. 企業(yè)保有庫存的目的性類別

8. 如何化解存貨風險？

9. 怎樣確定經(jīng)濟訂貨批量

10.怎樣確定經(jīng)濟訂貨周期

11.如何設置安全庫存可以讓缺貨成本**低？

12.化妝品行業(yè)常用的包裝方法及其技術分析

13.化妝品行業(yè)常用的包裝材料及其市場分析

14.案例分析：某化妝品企業(yè)成功降低包材采購成本的案例分析

第五部分 供應鏈及電商環(huán)境下怎樣讓降低成本有慣性

1. 供應鏈及供應鏈管理如何應運而生

2. 企業(yè)與供應鏈的關系

3. 大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來

4. 化妝品行業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)

5. 何謂供應商關系管理？

6. SRM與數(shù)據(jù)分析

7. 企業(yè)一定要有自己采購成本模型

8. 關鍵是怎樣建立供應商的降價激勵機制

9. 課堂提問及其它案例分析