采購(gòu)成本控制、談判技巧與供應(yīng)商管理

**天 上午

**章  采購(gòu)管理

**節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)成本管理的三個(gè)維度

企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要途徑

第二節(jié) 采購(gòu)的含義

1、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

2、采購(gòu)管理的價(jià)值

第三節(jié) 采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法

1、存在的問(wèn)題

2、解決方法

第四節(jié) 供應(yīng)商交期

第二章 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響

**節(jié) 采購(gòu)部門地位的重要性

第二節(jié) 采購(gòu)部門的組建或變革

第三節(jié) 采購(gòu)流程及其建立的原則

第四節(jié) 影響采購(gòu)管理績(jī)效的因素分析及解決方案

1、影響因素

2、應(yīng)對(duì)方策

**天 下午

第三章 采購(gòu)成本分析

**節(jié) 采購(gòu)價(jià)格分析

第二節(jié) 采購(gòu)成本分析

第三節(jié) 降低采購(gòu)成本的方法

第四節(jié) 價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

第四章 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理

**節(jié) 供應(yīng)鏈及其管理

第二節(jié) 供應(yīng)鏈特征

第三節(jié) 變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系

第四節(jié) 供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流

第五節(jié) 供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制

第六節(jié) 供應(yīng)鏈資源整合

第二天 上午

第五章 什么是談判

**節(jié) 采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景

第二節(jié) 成功談判者的素養(yǎng)

第三節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)格

第四節(jié) 成功談判的阻礙

第六章 談判流程與技巧

**節(jié) 談判的步驟

第二節(jié) 談判策略

第三節(jié) 詢價(jià)與議價(jià)技巧

第四節(jié) 定價(jià)的主要方法

第五節(jié) 詢價(jià)技巧

第六節(jié) 議價(jià)技巧

第七章 招標(biāo)

**節(jié) 招標(biāo)采購(gòu)

第二節(jié) 談判底線

第三節(jié) 談判技巧細(xì)則

第四節(jié) 掌握賣方真實(shí)的銷售心理

第五節(jié) 優(yōu)勢(shì)利用

第六節(jié) 合同談判

第二天 下午

第八章 采購(gòu)成本管理與控制

**節(jié) 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

第三節(jié) 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

第四節(jié) 采購(gòu)降成本實(shí)用技法

第九章 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

**節(jié) 供應(yīng)商評(píng)估

第二節(jié) 建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié) 供應(yīng)商評(píng)估體系建立

第四節(jié) 供應(yīng)商的選擇

第五節(jié) 對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理

第十章 采購(gòu)的稽查考核

**節(jié) 采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

第二節(jié) 采購(gòu)績(jī)效考核

第三節(jié) 采購(gòu)人員如何保護(hù)自己