大客戶銷售管理

主講老師：邵會華

課程詳情：

培訓對象

　　中、高級以最終客戶為銷售目標的客戶銷售人員;銷售經(jīng)理;以及與客戶銷售有關的人員

課程收獲

學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。

　　理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。

　　學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。

　　能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目

課程大綱

1. 客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略

　　2. 銷售代表的任務

　　3. 客戶需求及深層次的挖掘

　　4. 價值銷售

　　5. 銷售鏈及銷售代表應具備的能力

　　6. 信息鏈及競爭態(tài)勢

　　7. 策略性銷售

　　8. Stakeholder 分析與策略

其他課程

九型人格與用人之道: 培訓課程

市場工程學: 培訓課程

醫(yī)療行業(yè)模塊班: 培訓課程

大客戶銷售管理: 培訓課程

市場工程學——市場分析及其工具運用: 培訓課程

授課見證

邵會華還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬：面議

常駐城市：北京市

學員評價：

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學員評價：

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬：面議

常駐城市：上海市

學員評價：

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學員評價：

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學員評價：