課程大綱：

1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析

a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；

b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點

c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點

2、醫(yī)藥商務人員的素質分析

a)銷售代表的工作職責

b)銷售代表的工作內容

3、深度分銷商務人員應該具備的素質

4、深度分銷商務運做的主要模式

a)商務經營的主要思路和方法

b)商業(yè)公司營銷政策的確定

c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核

5、經銷商管理的關鍵因素

a)經銷商的選擇與管理

b)商業(yè)資信與應收帳款

c)商業(yè)渠道的沖突管理

d)商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核

e)案例分析

6、經銷商在深度分銷中的作用

a)終端商業(yè)促銷成功的標準

b)OTC終端的終端促銷

c)社區(qū)診所的終端促銷

d)下游客戶的商業(yè)促銷

e)案例分析

7、經銷商的維護與服務

a)商業(yè)客戶的服務需求

b)針對經銷商的需求探詢

c)商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；

d)如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關系