課程背景：
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分
成4-6組，每組5-
7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、
發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析
、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一
起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的1-
3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形
成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方
面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參
與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置
與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能
機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工
對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同
語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，
主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市
場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響
結(jié)果的”。

沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂：
在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！
100萬的原始資金，您和6個伙伴組成的新的企業(yè)與管理團(tuán)隊(duì)
您和您的團(tuán)隊(duì)面對的是：
● 一個3億的市場，
● 3個區(qū)域市場，
● 5個競爭對手企業(yè)，
● 1-3年的時間……
您和您的團(tuán)隊(duì)感悟的是：
● 您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤上，
● 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實(shí)經(jīng)營現(xiàn)狀……
● 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運(yùn)營的觀念





















走進(jìn)沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、
電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時
間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建
筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實(shí)的
地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心
，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了
我們面對的不是一個真實(shí)的企業(yè)對象，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特征的模擬對
象。
二、沙盤企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過1—3期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，
切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使
企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
● 理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
● 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。
● 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
● 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。
●
尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)
的管理思想。
四、對于高層經(jīng)理的收益：
●
擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

●
通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
● 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
● 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。



《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》
整體解決方案

解決一：量身定制
我們深知每一家企業(yè)的文化、價值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解
企業(yè)內(nèi)部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進(jìn)行量身為企
業(yè)定制具有高度針對性的課程
解決二：個性設(shè)計
每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設(shè)計
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來為企業(yè)進(jìn)行
個性化的課程設(shè)計與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。
解決三：后期輔導(dǎo)
我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實(shí)踐工
具，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長久化，并定期給予
企業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績效固化研討會。

沙盤模擬演練流程：

[pic]
決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程
目標(biāo)與收益

通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)1：制定計劃
一、了解以及強(qiáng)化制定計劃對組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性
在整個沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，
還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財務(wù)都需要一個詳細(xì)而周密的計劃
來保證整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制
定的計劃，來促使目標(biāo)的完成。
課程目標(biāo)2：節(jié)約成本
二、掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定
沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立
一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識
。
課程目標(biāo)3：清晰的管理流程
三、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程
從各個不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷
財務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理
工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。
課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
四、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用
從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景
的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個團(tuán)隊(duì)的人力資源價值最大化。學(xué)會根據(jù)
不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理
五、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式
在整個沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的
思維經(jīng)營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通
與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。


《決戰(zhàn)未來—企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D1天

|時 間 |項(xiàng) 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| |課程導(dǎo)入 |了解全面管理沙盤的課程形式、|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
|09：30-09:45 | |授課的特點(diǎn) |T |景 |
| | |以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |競爭形態(tài)。 | |勢 |
|09:45-10：00 |公司建立 |模擬建立一個新公司的管理組織|新公司成立 |職能表 |
| |管理架構(gòu) |架構(gòu)團(tuán)隊(duì)， |各管理職能職責(zé)| |
| | |體驗(yàn)虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市| | |
| | |場競爭。 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|沙盤演示 |沙盤中各個模塊的一一講解與演|沙盤教具的演示|沙盤 |
| |規(guī)則講解 |示 |各個信息卡講解|信息卡 |
| | |生產(chǎn)/財務(wù)/采購/營銷/采購各個| | |
| | |規(guī)則細(xì)解 | | |
|11：30-12：00|沙盤模擬 |30分鐘解答生產(chǎn)/財務(wù)/營銷/采 |各個疑問的解答|解答表 |
| |疑問解答 |購各個規(guī)則 |理清學(xué)員的思路| |
| | |的疑問和困惑，直至完全理解并| | |
| | |掌握規(guī)則 | | |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00| |企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始|產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投|資源配 |
| |第一年度 |，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)|資 |置 |
| |經(jīng)營 |決策、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)分析等等|競爭計算、市場|產(chǎn)品生 |
| | |，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決|競標(biāo) |產(chǎn) |
| | |策和運(yùn)營管理。 |生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷|營銷推 |
| | | |銷售 |廣 |
| | | |全面運(yùn)營與管理| |
| | | |體驗(yàn) | |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理|財務(wù)數(shù)據(jù)分析 |財務(wù)統(tǒng) |
| |業(yè)績 |過程和行為分析，從財務(wù)看業(yè)務(wù)|管理行為解剖 |計 |
| | |的角色進(jìn)行全面分析 | |數(shù)據(jù)分 |
| | | | |析 |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)|行動表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識|用 | |
| | | |課程成果分享固| |
| | | |化 | |

《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D2天

|時 間 |項(xiàng) 目 |課 程 內(nèi) 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| 09：30-09:45|第一年度 |第一年了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、了|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
| |感性經(jīng)營 |解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用|T |景 |
| |回顧復(fù)習(xí) |SWOT分析對企業(yè)內(nèi)部條件進(jìn)行分|沙盤視頻的導(dǎo)入|行業(yè)趨 |
| | |析。 | |勢 |
|9：45-10:00 |學(xué)員分享 |小組討論，學(xué)員進(jìn)行分享與交流|學(xué)員分享 |職能表 |
| |講師強(qiáng)化 |講師進(jìn)行有針對性的引導(dǎo)和強(qiáng)化|講師點(diǎn)評強(qiáng)化 | |
| | |管理技能 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|第二年度 |了解市場營銷管理概念、掌握市|第二年沙盤模擬|沙盤 |
|11：30-12：00|理性經(jīng)營 |場分析決策方法和工具，以及市|運(yùn)營 |信息卡 |
| |運(yùn)營 |場營銷4P理論，以及在營銷中的|沙盤教具的演示|解答表 |
| | |成本核算與管理。 |各個信息卡講解| |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：緩解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00|第二年度 |全面采購、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)的| 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 |資源配 |
| |全面運(yùn)營 |協(xié)同， |投資 |置 |
| |成本核算 |讓參與者感受到組織全面運(yùn)營，|競爭計算、市場|產(chǎn)品生 |
| | |系統(tǒng)管理 |競標(biāo) |產(chǎn) |
| | |全成本核算，以及各個崗位職能|生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷|營銷推 |
| | |的協(xié)作 |銷售 |廣 |
| | |才能促使組織快速的運(yùn)營和快速|(zhì) |全面運(yùn) |
| | |的成長 | |營 |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經(jīng)營成果看兩年企業(yè)全面經(jīng)營|財務(wù)數(shù)據(jù)分析 |財務(wù)報 |
| |業(yè)績 |管理過程和行為分析，從財務(wù)看|管理行為解剖 |表 |
| | |業(yè)務(wù)的角色全面分析 | |團(tuán)隊(duì)復(fù) |
| | | | |盤 |
| |課 程 |講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化|管理理論技能導(dǎo)|分享表 |
|17：30-18：00|大總結(jié) |提升管理者的管理改進(jìn)和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)|行動表 |
| | |強(qiáng)化系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營管理和全局的|用 | |
| | |管理意識 |課程成果分享固| |
| | | |化 | |


決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程
課程內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素——擴(kuò)大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
1. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
2. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
3. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
4. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
5. 腦力激蕩——產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
三、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
4. 市場投入的效益分析
5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
6. 腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額？
四、全面預(yù)算管理及成本管控
1. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略
6. 腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
五、開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能
1. 通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
2. 競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
3. 根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
4. 從客戶價值分析到市場策略制定
5. 業(yè)績考核分類矩陣
六、企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
1. 財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
2. 利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
3. 預(yù)算的執(zhí)行和考核
4. 有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率
5. 盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析
七、熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價值觀
1. 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識
3. 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4. 企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
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決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬：
課程由英國IPMA管理咨詢認(rèn)證CPT資深講師、人力資源專家、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家、職業(yè)
經(jīng)理人等資深講師設(shè)計開發(fā)出的人力資源整理解決方案，并不斷在根據(jù)跨國與知名企業(yè)
的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和定制，6年來為335家知名企業(yè)提供服務(wù)與課程實(shí)施。

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程：
為什么與其它課程不同？
● 體驗(yàn)與實(shí)踐為主要教學(xué)模式
● 全面模擬企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)作
● 室內(nèi)授課與動態(tài)訓(xùn)練課程結(jié)合
● 系統(tǒng)資深實(shí)施團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
● 6年來335家知名企業(yè)的實(shí)施
● 課程后的評估與跟蹤服務(wù)體系

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運(yùn)營高端沙盤模擬課程：
課程相關(guān)目標(biāo)與收益
● 體驗(yàn)企業(yè)全面管理完整運(yùn)營流程。
● 理解物流、資金流、信息流的協(xié)同。
● 學(xué)會分析市場，進(jìn)行競爭對手分析。
● 制定營銷策略，定位目標(biāo)市場。
● 理解團(tuán)隊(duì)合作，樹立全局整體觀念
● 感受生產(chǎn)、銷售、采購的密切關(guān)系
● 學(xué)會戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營
● 掌握財務(wù)負(fù)債表、利潤的結(jié)構(gòu)
● 建立基于信息時代的科學(xué)決策
? 掌握資金預(yù)算、控制融資成本