【培訓(xùn)對(duì)象】 
醫(yī)院高層 

【培訓(xùn)收益】 
了解目前普藥市場(chǎng)存在的問題
把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建營(yíng)銷模式 

一、從戰(zhàn)略高度看醫(yī)改 
1、 醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)步入“政策為王”時(shí)代； 
2、 醫(yī)療衛(wèi)生制度改革是什么？ 
3、 現(xiàn)階段的醫(yī)改 
4、 未來的醫(yī)改 
二、十二五規(guī)劃對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響 
1、 十二五醫(yī)藥工業(yè)規(guī)劃的意義 
2、 十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃的意義 
三、近期影響普藥市場(chǎng)的政策綜述 
1、 重新解讀基本藥物制度 
A、認(rèn)識(shí)基本藥物制度 
B、基本藥物制度的價(jià)格發(fā)展 
C、基本藥物產(chǎn)品構(gòu)成及發(fā)展 
D、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)的主流模式研討 
E、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)未來發(fā)展方向 
2、 公立醫(yī)院改革的推進(jìn)情況 
A、存在問題 
B、民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展 
C、縣級(jí)醫(yī)院改革 
四、基本藥物政策的實(shí)施對(duì)基層市場(chǎng)的影響 
1、 終端市場(chǎng)的擴(kuò)容和發(fā)展趨勢(shì) 
2、 基礎(chǔ)市場(chǎng)醫(yī)療終端需求變化的特點(diǎn)分析和策略 
3、 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力分析 
4、 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和策略 
五、基礎(chǔ)終端市場(chǎng)的政府事務(wù) 
1、 政府事務(wù)部的職責(zé) 
2、 政府事務(wù)部的溝通對(duì)象 
3、 政府事務(wù)部主要工作的兩個(gè)市場(chǎng) 
4、 政府事務(wù)工作必須樹立的觀念 
5、 關(guān)于招標(biāo)的核心問題 
6、 基本藥物報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng) 
7、企業(yè)招標(biāo)要掌握主動(dòng)權(quán) 
六、把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建營(yíng)銷模式 
1、目前企業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)市場(chǎng)的模式 
2、企業(yè)需要建立的兩類市場(chǎng) 
A、政策市場(chǎng)的商業(yè)布局、核心工作和與商業(yè)的聯(lián)合開發(fā) 
B、自由市場(chǎng)的三個(gè)主體，和自有分銷的基本模式 
七、基層終端市場(chǎng)的開發(fā)策略 
1、 基層市場(chǎng)開發(fā)的隊(duì)伍建設(shè) 
2、 基層市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷管理 
3、 再認(rèn)識(shí)縣鄉(xiāng)村醫(yī)療市場(chǎng) 
4、 基層市場(chǎng)關(guān)鍵客戶 
5、 基層市場(chǎng)銷售的戰(zhàn)術(shù)