【課程背景】

相信每個做企業(yè)的老板，都希望企業(yè)可以持續(xù)增長，但是為什么有的企業(yè)發(fā)展到一定程度，不管**什么方法，都無法實現(xiàn)價值的增加或者創(chuàng)造呢？其實在企業(yè)創(chuàng)建之前就已經(jīng)確定了企業(yè)發(fā)展價值的大小，這就是企業(yè)的定位。

企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和價值，取決于戰(zhàn)略驅(qū)動力以及商業(yè)模式定位，比如：

一、自身的獨(dú)特的資源和能力；

二、順應(yīng)了市場的機(jī)會和紅利；

三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負(fù)。

定位失敗，企業(yè)在努力也做不大；定位找不準(zhǔn)，企業(yè)再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進(jìn)行動態(tài)定位-定出企業(yè)江山。

? 商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及定位要素的重要性；

? 戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式定位、營銷定位的差異；

? **3大維度7大方向30條定位路徑動態(tài)分析企業(yè)定位；

? **馬斯洛金字塔需求分析，找準(zhǔn)企業(yè)定位**滿足方式；

? 打開開放創(chuàng)新思維，探索更有價值的定位方式；

方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。

【課程收獲】

1. 商業(yè)模式對企業(yè)價值以及商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素

2. 了解動態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式

3. 尋找實現(xiàn)自己企業(yè)價值的杠桿的起點(diǎn)

4. 如何**金字塔需求模型實現(xiàn)企業(yè)價值定位三級跳

【課程對象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者

【課程時間】1天

【課程特色】原理分解 案例分析＋生態(tài)模擬 實戰(zhàn)演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示 精彩點(diǎn)評

風(fēng)格很犀利、案例接地氣、問題很實際、方法好落地（中國哲學(xué)與西方實踐方法結(jié)合、可視化工具運(yùn)用）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式對企業(yè)有什么價值？

1、 什么是商業(yè)模式？

2、 商業(yè)模式對企業(yè)的價值？

3、 商業(yè)模式的核心要素有哪些？

4、 評價商業(yè)模式好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2 互動：商業(yè)模式分析測評工具

2 分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

二、為什么“定位”是商業(yè)模式設(shè)計的**步？

1、為什么要做商業(yè)模式定位？

2、什么是商業(yè)模式定位？

3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營銷定位的差別是什么？

2 案例

三、如何做商業(yè)模式定位？

1、 基于戰(zhàn)略驅(qū)動力

2 環(huán)境與機(jī)會適應(yīng)型（紅利和機(jī)會）

n 人口紅利驅(qū)動（世界代工廠）

n 地域紅利驅(qū)動（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）

n 政策紅利驅(qū)動（科技創(chuàng)新補(bǔ)貼、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼）

n 法律紅利驅(qū)動（知識產(chǎn)權(quán)和山寨）

n 市場紅利驅(qū)動（

n 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向驅(qū)動用戶驅(qū)動

n 科技紅利

n 案例

2 資源與能力導(dǎo)向型

n 技術(shù)能力驅(qū)動（Intel)

n 生產(chǎn)能力驅(qū)動 (Foxconn)

n 組織能力驅(qū)動

n 物資能力驅(qū)動

n 交易能力驅(qū)動

n 知識能力驅(qū)動

n 機(jī)會發(fā)現(xiàn)能力驅(qū)動

n 金融資源驅(qū)動

n 實物資源驅(qū)動

n 人力資源驅(qū)動

n 客戶關(guān)系驅(qū)動

n 公司網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動（如家）

n 自然資源驅(qū)動（中石油中石化）

n 案例：Intel、Foxconn等

2 目標(biāo)理念驅(qū)動型

n 規(guī)模驅(qū)動

n 增長驅(qū)動

n 回報驅(qū)動

n 戰(zhàn)略意圖和理念驅(qū)動

n 案例：阿里巴巴

2、 基于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)

2 產(chǎn)業(yè)價值鏈模型

3、 基于用戶需求定位

2 用戶細(xì)分定位：

n 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)細(xì)分

n 屬性細(xì)分

n 使用場景細(xì)分

2 需求細(xì)分定位：

n 用馬斯洛金字塔需求模型分析

u 生理-心理-精神

u 功能-情感-體驗

u 可視-可感-愿望、欲望

n 案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上**貴的玫瑰

n 互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位

2 滿足方式定位

n 案例：麥當(dāng)勞的奶昔

n 互動：曼陀羅工具尋找**優(yōu)滿足方式

4、 創(chuàng)新式定位

2 以終為始：七點(diǎn)思維想干多大事補(bǔ)多大資源能力

2 以始為終：起點(diǎn)思維有多大資源能力干多大事

2 動態(tài)設(shè)計

四、總結(jié)回顧

1、總結(jié)回顧

2、節(jié)課儀式