課程大綱

景區(qū)二銷產(chǎn)品的開發(fā)與銷售

王亞夫老師

【授課對象】景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、銷售人員、基層主管與工作人員等

【課程內(nèi)容】系統(tǒng)講授景區(qū)二銷產(chǎn)品的開發(fā)要點(diǎn)與銷售策略，掌握系統(tǒng)的銷售方法。

【課程特點(diǎn)】方法論與案例結(jié)合，注重實效性與落地性。

【授課方式】講授與課堂練習(xí)相結(jié)合。

【授課提綱】

一、二銷產(chǎn)品體系：

1、二銷產(chǎn)品的定義

2、“二銷”與“二消”

3、“2 N”消費(fèi)與銷售

4、“2 N”產(chǎn)品體系

5、銷售從產(chǎn)品開始

二、二銷產(chǎn)品開發(fā)要領(lǐng)：

1、以景區(qū)12功能要素為核心的產(chǎn)品開發(fā)；

2、以目標(biāo)客戶希望、欲望、需求為核心的產(chǎn)品開發(fā)

3、產(chǎn)品開發(fā)的四個必備屬性：功能性、精神性、審美性、場景性

4、產(chǎn)品開發(fā)的三化：大眾化、時尚化、生活化

5、案例解讀

三、不同類型景區(qū)的二銷產(chǎn)品體系：

1、文化型景區(qū)

2、山岳型景區(qū)

3、草原型景區(qū)

4、主題公園型景區(qū)

5、演藝型景區(qū)

6、案例解讀

四、銷售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成話題性

3、把握消費(fèi)者心理，讓顧客“便宜”

4、根據(jù)不同的顧客采取不同的營銷策略

5、潛移默化進(jìn)行營銷

6、制造更多消費(fèi)場景

五、二銷產(chǎn)品銷售場景：

1、游客全場景全節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣解析

2、景區(qū)二銷產(chǎn)品的空間布局

3、景區(qū)二銷產(chǎn)品空間與時間場景的矩陣圖

4、打造場景化的主題消費(fèi)空間

5、加強(qiáng)夜間經(jīng)濟(jì)

6、打造高辨識度的網(wǎng)紅景區(qū)

六、二銷產(chǎn)品銷售策略：

1、打造感召銷售的儀式感場景

2、創(chuàng)造打動二銷的游客體驗

3、留下二銷體驗利于“2 N”的體驗系統(tǒng)

4、打造一站式旅游目的地