課程背景：夫妻店做不大、員工管理沒有招法、總覺得缺人又招不到合適的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化發(fā)展遇到瓶頸、對職業(yè)經(jīng)理人又愛又恨、公司化運作迷茫、總是得不到廠家更好的支持……等等眾多的困惑，本課程對經(jīng)銷商老板如何解決上述問題作了系統(tǒng)完整的分析解答，幫助經(jīng)銷商從優(yōu)秀走向卓越。

課程收益：

啟發(fā)思維、梳理經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理思路、掌握整合內(nèi)外部資源的方法、掌握管理的基本技能

課程對象：各級經(jīng)銷商

課程時間：1天

課程大綱：

第一章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道

1、      老板才是核心競爭力

2、      優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉

3、      經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”

4、      老板要博學(xué)致用

5、      什么才是老板的“核心競爭力”？

6、      成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個階段

第二章、合伙人管理之道

1、      誰是你的合伙人？

2、      如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠？

3、      如何破解親戚合伙困局

4、      合伙人如何能夠同甘共苦

5、      夫妻店經(jīng)營策略

6、      提上日程的接班人問題

第三章、員工管理之道

1、      管理就是經(jīng)營人心

2、      “管人”還是“理人”？

3、      建立學(xué)習(xí)型團隊的誤區(qū)和技巧

4、      管理團隊的“活力曲線法則”

5、      從海底撈你可以學(xué)什么

6、      有效目標的制定與管理策略

7、      批評的藝術(shù)

8、      學(xué)會表揚你的員工

9、      員工的選擇與培訓(xùn)

10、    特殊員工的管理

第四章、企業(yè)組織建設(shè)與管理之道

1、      經(jīng)銷商的三種組織模式

2、      卓越經(jīng)銷商發(fā)展的五個階段

3、      為何要做“王”老板？

4、      讓員工過規(guī)范的組織生活

5、      薪資激勵制度制定實戰(zhàn)技巧

6、      低成本激勵員工的十三個秘訣

7、      高激勵的獎金發(fā)放策略

8、      打造高效團隊執(zhí)行力的方法

9、      要結(jié)果還是要過程？

10、    引進職業(yè)經(jīng)理人的七大原則

11、    公司化改造的七大要素

第五章、客戶開發(fā)與維護之道

1、      差異化服務(wù)技巧

2、      解密客戶購買原理

3、      終端銷售技巧

4、      錨定效應(yīng)

5、      識別客戶購買信號

6、      產(chǎn)品呈現(xiàn)與解說技巧

7、      未成交客戶如何維護

第六章、經(jīng)銷商經(jīng)營之道

1、      如何打造你的硬實力和軟實力

2、      速度制勝：提高你的經(jīng)營效率

3、      只有專注才能專業(yè)

4、      海底撈的用人策略

5、      總代的三個轉(zhuǎn)型方向

6、      超級經(jīng)銷商的成功之道

7、      經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做廠家失敗的原因分析

8、      經(jīng)銷商過冬的四個策略

9、      店面管理的五重境界

第七章、廠家資源整合之道

1、      廠家選擇的策略

2、      經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營策略

3、      與廠家打交道的原則及應(yīng)對策略

4、      如何主動爭取廠家更大政策支持

5、      經(jīng)銷商會議是溝通學(xué)習(xí)的好渠道