《金牌成交談判7大秘籍》
有人問(wèn)，為什么我干了三個(gè)月還沒(méi)開單？為什么我每天聞雞起舞，披星戴月，還是沒(méi)開單？為什么我面對(duì)豪宅大單的時(shí)候總是望而卻步，只能苦逼的做小單？開單才是王道！我們只等一種人，愿意學(xué)習(xí)改變的人！
【課程收益】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1，改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊。2、讓談判更加科學(xué)化，程序化，使簽單順利，有序。3、談判生活化，談判在日常作業(yè)中隨時(shí)都可以進(jìn)行。4、服務(wù)更加明顯，讓客戶感受到我們?cè)谡勁兄械挠眯模?，更好的保證我們傭金收取的合理性以及價(jià)值。6，了解熟悉戰(zhàn)前演練的重要性，減少我們的爆單率。提高我們的成單率。7，更好的掌握收傭的技巧，確保我們單單都能全傭。老師授課風(fēng)格：此次培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性：我們追求在培訓(xùn)過(guò)程的的實(shí)戰(zhàn)性和培訓(xùn)效果的實(shí)用性，為此，我們將安排具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人、激情派、趣味型、實(shí)戰(zhàn)型講師、縱跨一手，二手、從業(yè)18年，從經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派，具有小品表演派的吳凡老師來(lái)實(shí)施這次培訓(xùn)。1、講解、互動(dòng)結(jié)合。2、演練、訓(xùn)練3、舉案說(shuō)例4、分享解惑
課程大綱：
秘籍一：拓客八卦圖
1、八卦圖展示
拓客十六招演練運(yùn)用
秘籍二：防跳單六脈神劍
巧克力雪糕的故事
防跳單六脈神劍詳解秘籍三:殺價(jià)獨(dú)孤九劍:1, 殺價(jià)的原理2, 殺價(jià)的原則3, 殺價(jià)的時(shí)機(jī)4，殺價(jià)的技巧2、入門版吳氏屠龍刀。3、高級(jí)版獨(dú)孤九劍：4、 第一劍:概率分析法5、 第二劍：政策分析法6、 第三劍：細(xì)算法7、第四劍：交換法8、第五劍：借刀殺人9、第六劍：對(duì)比法10、第七劍：眾相指責(zé)法11、第八劍：真假客戶法12、第九劍：現(xiàn)金誘惑法秘籍四：守價(jià)六脈神劍1，為什么要守價(jià)2，守價(jià)的基本方法3、守價(jià)六大法運(yùn)用。4，守價(jià)的操作原則5，守價(jià)的注意事項(xiàng) 秘籍五：議價(jià)十把飛刀  1，議價(jià)策略  2，飛刀一：低開高走法  3、飛刀二：小小放步法  4、飛刀三：幕后王牌法  5、飛刀四：?jiǎn)蔚吨比敕?nbsp; 6、飛刀五：誠(chéng)意金談判法  7、飛刀六：成本計(jì)算法  8、飛刀七：大膽假設(shè)法  9、飛刀八：欲擒故縱法  10、飛刀九：堵路法  11、飛刀十：攤牌法秘籍六：成功逼定
1、逼定的含義
2、逼定的3要素
3、逼定的時(shí)機(jī)的4個(gè)條件
4、識(shí)別逼定成交信號(hào)
5、逼定后的異議處理之成功篇6、逼定后的異議處理之失敗篇7、逼定策略秘籍七：完美簽約1、簽約前演練2、角色扮演3、邀約準(zhǔn)備4、異議問(wèn)題預(yù)演解決5、現(xiàn)場(chǎng)把控與節(jié)奏控制6、交易流程講解7、簽約后送離技巧8、簽約后心理輔導(dǎo)
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練.
【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象：店長(zhǎng)，銷售骨干
【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)7小時(shí).