自我探索

破冰團(tuán)建

破冰游戲、OH卡、九型人格、講授、清醒催眠、思維導(dǎo)圖

覺(jué)察個(gè)性特點(diǎn)、梳理內(nèi)外優(yōu)勢(shì)、構(gòu)建良好心態(tài)

九型人格——知己知彼

內(nèi)在優(yōu)勢(shì)&外部資源梳理

前期窺探

客戶信息搜集：?jiǎn)添n窗口理論

講授、互動(dòng)、想象力催眠測(cè)試

在拜訪客戶前就對(duì)客戶有十足的了解和建立自信的心態(tài)

形象準(zhǔn)備

首映效應(yīng)

光環(huán)效應(yīng)

刻板效應(yīng)

近因效應(yīng)

心態(tài)準(zhǔn)備

銷(xiāo)售方法

心智模型

內(nèi)向銷(xiāo)售VS外向銷(xiāo)售

預(yù)期外的禮物

情感黏連

見(jiàn)面前的心態(tài)建設(shè)

講授、實(shí)操、角色扮演、NLP、正念聆聽(tīng)、中正狀態(tài)、測(cè)試、催眠、演練

如何第一次拜訪陌生客戶就攻破對(duì)方心房，一次吃飯的時(shí)間就建立信任和增添好感

自我介紹的藝術(shù)

社交篇

職場(chǎng)篇

30秒電梯法則

初次見(jiàn)面的招呼禮儀

握手禮

擁抱禮

名片禮

一分鐘簡(jiǎn)易開(kāi)場(chǎng)法

談天說(shuō)地四階段

建立親和感

表象系統(tǒng)測(cè)試

建立同步性

建立親和感

深度聆聽(tīng)

贊美VS被贊美

語(yǔ)言的魔力

肢體語(yǔ)言

眼睛線索解讀

肢體動(dòng)作解讀

辨認(rèn)客戶是否在撒謊，是否想離開(kāi)

產(chǎn)品銷(xiāo)售

1 4情感黏連式

銷(xiāo)售技巧

實(shí)操、講授、演練

情感黏連式銷(xiāo)售，讓客戶沖動(dòng)消費(fèi)，快速買(mǎi)單

后期跟進(jìn)

錨定效應(yīng)在銷(xiāo)售中的重要作用

講授

了解后期維護(hù)感情的重要性及必要性，如何快速促進(jìn)二次成交

后期維持情感技巧

反思總結(jié)

余影繞梁

再度約見(jiàn)

持續(xù)余溫