【課程背景】：

進(jìn)入2019年，國家政策的變革與行業(yè)周期的規(guī)律，都使得房地產(chǎn)企業(yè)重新思考自己的發(fā)展路徑。如何看待房地產(chǎn)未來五年的市場趨勢？當(dāng)前形勢下如何做好房地產(chǎn)投資開發(fā)？如何保證房地產(chǎn)開發(fā)的投資收益？

房地產(chǎn)投資開發(fā)的進(jìn)入是為了實現(xiàn)溢價退出，然而我們不難發(fā)現(xiàn)，在今天地產(chǎn)開發(fā)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，大量的中小型開發(fā)商因不懂得市場運(yùn)作規(guī)律、缺乏專業(yè)操盤經(jīng)驗使得投資無法退出而損失慘重。在整個房地產(chǎn)開發(fā)的價值鏈條中，有力的營銷帶來產(chǎn)品的快速去化和項目的快速回款才是退出的重要保證，所以從開發(fā)的源頭就應(yīng)以營銷為主導(dǎo)，并伴隨項目的成功結(jié)案。

本課程將詮釋新的歷史時期房地產(chǎn)開發(fā)的重要特征，并用科學(xué)的工具與方法為房地產(chǎn)開發(fā)各鏈條中營銷的工作提供指導(dǎo)，幫助企業(yè)順利完成開發(fā)工作，實現(xiàn)盈利。

【課程目標(biāo)】：

? 了解房地產(chǎn)行業(yè)新趨勢，把握最新市場動向

? 了解營銷在房地產(chǎn)投資開發(fā)中的價值

? 學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)全營銷開發(fā)價值鏈的相關(guān)工具

? 掌握問題項目快速破解的基本思路

【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

【課程形式】：現(xiàn)場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析

【課程時長】：2天； 6小時/天。

【課程大綱】：

一、時代背景下房地產(chǎn)投資開發(fā)的新格局

1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策層面分析

ü 如何看待調(diào)控政策松綁

ü “四限”會如何發(fā)展

ü 如何看待“穩(wěn)樓市”

ü 房價走勢與剛需入市時機(jī)

  2. 因城施策下的市場分析

ü 一二線城市房價如何發(fā)展

ü 三四線城市樓書往哪兒走

ü 哪些城市最危險

ü 哪些城市還有機(jī)會

3. 房企的發(fā)展與2019年市場決策

ü 最堅挺的三類房企分析

ü 最危險的兩類房企

ü 生死看債務(wù)，抄底現(xiàn)金流

ü 抓住市場機(jī)遇的戰(zhàn)略決策

二、房地產(chǎn)下行周期下帶來的營銷變革

1. 從“房住不炒” 定位企業(yè)戰(zhàn)略方向

房地產(chǎn)未來五年的發(fā)展空間

? 城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的新機(jī)會：

住房租賃試點、集體用地建設(shè)、特色小鎮(zhèn)

? 城市更新改造方面的新機(jī)會：

棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危改房改造

? 居民消費升級方面的新機(jī)會：

新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的發(fā)展、養(yǎng)老、文旅

2. 從客戶需求迭代看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級

? 延長產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品附加值

? 豪宅“剛需化”，剛需“豪宅化”

? 綠色科技住宅突圍

? 公共空間復(fù)合多元

? 打造“軟件”區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品

? 戶型定制化是未來主流

3. 從移動互聯(lián)網(wǎng)時代看營銷的核心轉(zhuǎn)變

? 移動化社交媒體改變營銷傳播渠道

? 聚客生態(tài)多樣化沖擊傳統(tǒng)營銷模式

? 獲客成本倒逼案場運(yùn)作場景化升級

? 政策波動激發(fā)交易模式創(chuàng)新

? 營銷人員：從識別需求到自我管理的全面提升

三、房地產(chǎn)全營銷價值鏈實操

1. 房地產(chǎn)價值鏈分析

? 房地產(chǎn)全程營銷價值鏈的價值活動

? 全程營銷的精髓——投資策劃與土地獲取階段：

? 選址論證：土地屬性分析工具

? 市場調(diào)研：市場分析框架及市場機(jī)會挖掘

? 項目投資分析

2. 營銷策劃與規(guī)劃設(shè)計階段

? 客戶價值需求的深挖掘

? 主流市場與機(jī)會市場的選擇

? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競爭策略

? 產(chǎn)品帶來溢價的基礎(chǔ)

3. 營銷推廣與銷售執(zhí)行階段

? 項目價值體系的提煉

? 項目推廣渠道組合

? 強(qiáng)銷時代推廣的主要特征

? 如何做線上線下相結(jié)合的高效推廣

4. 銷售管控

? 營銷模式的比對與選擇

? 營銷管控與體系構(gòu)建

? 營銷團(tuán)隊的養(yǎng)成計劃

5. 開盤全流程管控

? 開盤節(jié)奏與推售組合

? 市場預(yù)熱與推廣

? 銷售蓄客的強(qiáng)力執(zhí)行

? “圈養(yǎng)挑殺”的客戶循環(huán)系統(tǒng)

? 開盤成功的現(xiàn)場管控