營銷技巧8步法

主講老師：張建喆

課程領(lǐng)域：市場營銷營銷技能

課程詳情：

客戶管理：梳理潛在客戶和保有客戶

數(shù)據(jù)分析：通過已成交客戶進行數(shù)據(jù)梳理判斷客戶的購買需求

需求分析：通過客觀數(shù)據(jù)和關(guān)鍵人物溝通獲取企業(yè)的真實需求

價值傳遞：通過工具和話術(shù)形成快速的介紹公司及產(chǎn)品的價值點輸出

異議處理：如何處理客戶提出的疑惑、質(zhì)疑和拒絕

促成成交：如何做好快速逼單

提案演講：TTT的表達能力提升

構(gòu)建客情關(guān)系：如何做好與不同關(guān)鍵人的客情關(guān)系遞進

用戶洞察心理和商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 【課程背景】在商業(yè)交換的場景中，商務(wù)談判是客戶經(jīng)理與客戶關(guān)鍵對話之一，在談判的過程中，客戶經(jīng)理需要根據(jù)不同的客戶的心理應(yīng)用不同的談判技巧，客戶經(jīng)理通常需要精準(zhǔn)的對不同的客戶進行心理分析與談判技巧的應(yīng)用。【課程對象】全體銷售精英/營銷顧問/客戶經(jīng)理/市場部人員/從事談判工作的人員【課程形式】實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練【課程時間】1-2 天（6 個課時）（

管理能力提升—結(jié)構(gòu)性思維: 結(jié)構(gòu)化思維; 課程背景： ● 場景 1：辛辛苦苦、通宵達旦完成了幾十頁 PPT，在會上自信滿滿地講了一個多小時，結(jié)果臺下聽眾不是在玩手機，就是睡著了。 ● 場景 2：下屬對你說，“領(lǐng)導(dǎo)，最近產(chǎn)品部說幾個項目得延期，還有甲方打電話來問項目進展，并且，我覺得……對了，張總那天說要我們盡快開次討論會，如果……可能……“聽了半天，你仍不知其所云。日常工作中，同樣一件事情有的人 3 句話就能說清楚，而

管理能力提升—有效溝通: 管理者技能提升; 【課程背景】在各企業(yè)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，很多大公司都存在“內(nèi)卷”情況，像溝通成本過高，工作效率低下，這些問題還沒有嚴(yán)重到直接影響企業(yè)的未來生存，但確是各大企業(yè)不可小覷的管理問題，管理者如何有效的上傳下達？管理者應(yīng)該如何管理員工，才能真正幫助到企業(yè)發(fā) 展？本系列課程通過有趣的生活案例和工作場景案例，將有效溝通這件事形成了更接地氣、更貼近實際的管理者技能提升系列課程，課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)又易

營銷技巧8步法: 營銷技能; 需求分析、價值傳遞、異議處理、促成成交、提案演講、構(gòu)建客情關(guān)系、客戶管理、數(shù)據(jù)分析通過以上8個部分幫助銷售團隊梳理銷售流程并通過情景模擬形式讓銷售團隊找到簽約密碼

授課見證