對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商

目的

提升操作技能

內(nèi)容

“贏在終端”特訓(xùn)營(yíng) 一、課程介紹： 終端，作為商品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的平臺(tái)，作為企業(yè)銷量與品牌提升的“臨門一腳”，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、利潤(rùn)日趨微利的大營(yíng)銷環(huán)境下，在逐漸成為營(yíng)銷落地的關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，粗放銷量型正在走向精細(xì)效益型！ 伴隨營(yíng)銷大環(huán)境的變化與行業(yè)的逐步規(guī)范成熟，中國(guó)各行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在變革、在升級(jí)，終端的運(yùn)營(yíng)（終端的模式、終端的執(zhí)行、終端的管理、終端的促銷……）在逐步成為更多地毯企業(yè)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，如何洞察終端營(yíng)銷的本質(zhì)？如何在更多的品牌品類中脫穎而出？如何借助終端來強(qiáng)化品牌銷量的提升？如何強(qiáng)化終端的盈利能力？如何借助終端來穩(wěn)固渠道？如何規(guī)范化運(yùn)作終端來增強(qiáng)持久競(jìng)爭(zhēng)力？將成為地毯行業(yè)終端銷售中的一個(gè)新挑戰(zhàn)！ 本次課程培訓(xùn)將針對(duì)經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)從理念到動(dòng)作圍繞單點(diǎn)終端系統(tǒng)來展開，一洞察終端，終端運(yùn)營(yíng)的主要控制點(diǎn)、主要的操作方法；二是終端導(dǎo)購(gòu)，如何與客戶溝通達(dá)成訂單賣貨，三是終端管理，如何從庫存、品類上來強(qiáng)化盈利能力、降低風(fēng)險(xiǎn)等等，讓經(jīng)銷商與促銷人員真正了解終端，并掌握在實(shí)際終端提升中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與實(shí)效方法，整體增強(qiáng)渠道客戶的終端銷售能力。 二、課程目的： 協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重新認(rèn)識(shí)終端表象背后的趨勢(shì) 協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理全面掌握終端的盈利框架節(jié)點(diǎn) 協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理靈活掌握終端門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能 啟迪經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行終端導(dǎo)購(gòu)的強(qiáng)化培訓(xùn) 三、培訓(xùn)方式： 講授方法＋分析案例＋互動(dòng)溝通 四、培訓(xùn)大綱： 一、決勝終端背后的思索 1、市場(chǎng)環(huán)境的巨變 2、零售格局的沖擊 3、終端銷售的洞察 終端界定 終端趨勢(shì) 終端內(nèi)容 行業(yè)終端差異 終端操作困惑 二、終端贏利系統(tǒng)的剖析 1、終端贏利模型及結(jié)點(diǎn) 2、位置選擇的分解 3、品類組合的分解 3、生動(dòng)陳列的分解 4、產(chǎn)品演示的分解 5、促銷跟進(jìn)的分解 三、終端導(dǎo)購(gòu)銷售技術(shù)提升 1、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的基本技能 2、終端消費(fèi)的類型分析 3、導(dǎo)購(gòu)銷貨的步驟分解 4、顧問銷售的操作技巧 5、終端導(dǎo)購(gòu)的自我管理 四、終端銷售的創(chuàng)新突破 1、檢視行業(yè)終端 2、終端提升途徑 3、終端創(chuàng)新要素 4、終端規(guī)范管理 5、終端數(shù)據(jù)分析