培訓(xùn)受眾:

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)銷(xiāo)售主管

課程收益:

破解銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法。
掌握銷(xiāo)售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

課程大綱:

培 訓(xùn) 形 式 ：
50% 專(zhuān)業(yè)講授 30% 案例分析、小組討論 20% 情境演練、小組對(duì)抗
課 程 概 要 ：
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的困惑
1、銷(xiāo)售經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問(wèn)題
2、QBQ：?jiǎn)栴}背后的問(wèn)題
3、思路決定出路：破解銷(xiāo)售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)
二、如何選對(duì)人 ―― 銷(xiāo)售人員甄選技法
1、研討：我們需要怎樣的銷(xiāo)售人員？
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與能力分析
3、實(shí)戰(zhàn)心得：火眼晶睛――面試與甄選技法
4、實(shí)戰(zhàn)心得：飲鳩止渴――哪些銷(xiāo)售人員堅(jiān)決不能用
三、如何做對(duì)事 ―― 銷(xiāo)售人員管控技法
1、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解
2、直拳：如何用好銷(xiāo)售表單？
3、擺拳：如何開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)？
4、鉤拳：如何做好隨訪觀察？
5、刺拳：如何有效溝通面談？
6、組合拳：“析、議、查、問(wèn)”的組合運(yùn)用
7、實(shí)戰(zhàn)心得：銷(xiāo)售費(fèi)用如何有效控制
四、如何煉成鋼 ―― 銷(xiāo)售人員培育技法
1、因材施教：組織銷(xiāo)售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢：銷(xiāo)售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹(shù)新花：老銷(xiāo)售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法
五、如何留住心 ―― 銷(xiāo)售人員激勵(lì)技法
1、優(yōu)勝劣汰：銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核方法
2、獎(jiǎng)罰分明：銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)罰方法
3、雙管齊下：銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方法
4、終極標(biāo)靶：銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃