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工商管理學(xué)碩士

營(yíng)銷類課程講師

市場(chǎng)營(yíng)銷方案咨詢師

能力建設(shè)方案咨詢師

高效人士7個(gè)習(xí)慣認(rèn)證講師

專業(yè)銷售技巧認(rèn)證講師

【企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

柏女士在FMCG快銷行業(yè)有15年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于上海莊臣，聯(lián)合利華，達(dá)能-多美滋等全球知名企業(yè)。她從一線業(yè)務(wù)一路晉升為重點(diǎn)客戶經(jīng)理、通路行銷經(jīng)理、全國(guó)重點(diǎn)客戶發(fā)展經(jīng)理及重點(diǎn)客戶發(fā)展總監(jiān)，并于在B2B的行業(yè)任銷售總監(jiān)。

柏女士在營(yíng)銷領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始于2008年，任著名市場(chǎng)研究集團(tuán)KANTAR RETAIL的咨詢總監(jiān)，為國(guó)內(nèi)外知名零售提供商品類管理咨詢，例如某食品集團(tuán)的基于購(gòu)物者的通路營(yíng)銷方案，某知名奶fen巨頭的渠道策略方案、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略及費(fèi)用優(yōu)化。

在能力建設(shè)和培訓(xùn)方面，她善于搭建營(yíng)銷體系的勝任力模型，開(kāi)發(fā)、執(zhí)行評(píng)估中心，并為企業(yè)定制客戶化的銷售營(yíng)銷類課程。她基于客戶的需求及策略，制定整套的能力發(fā)展計(jì)劃。區(qū)域銷售，重點(diǎn)客戶以及品類購(gòu)物者類課程都是柏女士的強(qiáng)項(xiàng) 。

【授課風(fēng)格】

邏輯清晰、思路敏捷；以點(diǎn)帶面、深入淺出的講課程內(nèi)容，循循善誘的啟發(fā)學(xué)員思路，生動(dòng)有效的管理課堂互動(dòng)

【擅長(zhǎng)課程】

重點(diǎn)客戶類：

重點(diǎn)客戶管理基礎(chǔ)

品類為基礎(chǔ)的銷售賣(mài)進(jìn)

高級(jí)談判

聯(lián)合生意計(jì)劃

品類管理

一線銷售類：

一線銷售管理基礎(chǔ)

銷售和談判

城市經(jīng)理渠道計(jì)劃

輔導(dǎo)技巧

通路營(yíng)銷：

通路營(yíng)銷基礎(chǔ)

策略型品類管理

購(gòu)物者營(yíng)銷

【服務(wù)過(guò)的客戶】

bausch&Lomb、Wyeth、Frisc、FOREVEMARK、好麗友、箭牌、BHG、Henkel、MARS、Kimborfy-Clork、Bumex、DANONE、Kao、MATTEL