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陳煒然教授簡(jiǎn)介

武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博士

武漢大學(xué)深圳研究院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中心 主任

武漢大學(xué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新中心 主任

深圳市凡達(dá)訊科技有限公司 首席顧問(wèn)

職業(yè)背景：20年大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，華為工作15年，經(jīng)歷過(guò)研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表、辦事處主任、地區(qū)部總經(jīng)理、大客戶總監(jiān)等多個(gè)角色工作，13年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年海外營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，從事過(guò)電信設(shè)備、軟件、交換、數(shù)據(jù)通信、手機(jī)終端等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)企業(yè)B2B市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線工作，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)于大客戶營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期從事企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)工作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)及職能培訓(xùn)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)制勝》、《客戶關(guān)系管理》、《雙贏談判》等實(shí)訓(xùn)教材。專注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究，創(chuàng)辦武漢大學(xué)深圳研究院移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售創(chuàng)新中心，致力于集成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（IPM）體系研究，對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和大客戶營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)到的見(jiàn)解，發(fā)表多篇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的論文，首創(chuàng)提出“云營(yíng)銷(xiāo)”概念，對(duì)新型社會(huì)媒體及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)具有深入的研究。

專業(yè)背景：從事過(guò)軟件、通信交換、數(shù)據(jù)通信、終端等產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品行銷(xiāo)等工作，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等前緣技術(shù)發(fā)展有較深的理解和專業(yè)背景，多年來(lái)聚焦于下一代互聯(lián)網(wǎng)體系構(gòu)架及應(yīng)用創(chuàng)新研究，成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新中心，為企業(yè)提供技術(shù)咨詢服務(wù)及高級(jí)人才培訓(xùn)。

咨詢能力：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品行銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品需求分析及整合、市場(chǎng)管理與規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系規(guī)劃與管理、解決方案營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、產(chǎn)品與技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)體系與組織。

咨詢項(xiàng)目實(shí)踐及部分客戶：湖南湘投金天鈦金營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、湖南電信（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）、福建移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系、南方航空營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、康佳集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。參與過(guò)電信政企客戶營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、資費(fèi)套餐營(yíng)銷(xiāo)、3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目咨詢，與運(yùn)營(yíng)商共同完成電信CRM、呼叫中心、IT規(guī)劃等咨詢項(xiàng)目。

經(jīng)歷過(guò)IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、IPM集成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等大型變革項(xiàng)目，曾與IBM、埃森哲等國(guó)際咨詢顧問(wèn)一同工作。

培訓(xùn)課程：

《成功的產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理》、《新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)》、《技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》；

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》、《客戶關(guān)系管理與規(guī)劃》、《優(yōu)秀客戶經(jīng)理角色認(rèn)知及訓(xùn)練》；

《機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘與銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》；

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》、《解決方案營(yíng)銷(xiāo)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與創(chuàng)新》、《大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通與管理》《營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)及技能》等

服務(wù)客戶：

廣東移動(dòng)、廣東電信、萬(wàn)利達(dá)、海爾、康佳、杭州聚光科技、海爾集團(tuán)、金立集團(tuán)、德意廚具、TCL、創(chuàng)維、宜搜網(wǎng)絡(luò)、湖南湘投、大自然地板、肇慶移動(dòng)、中天集團(tuán)、湖南電信、浙江立馬電動(dòng)車(chē)、香港亞商EMBA、中山火炬開(kāi)發(fā)區(qū)、深圳天維爾通信、順豐速運(yùn)、施耐德電器。