1超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的角色認(rèn)知

產(chǎn)品解說(shuō)員

形象代言人

品牌傳播者

業(yè)績(jī)加速器

2超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)心態(tài)

顧客至上

一視同仁

助人助己

服務(wù)為榮

換位思考

職業(yè)責(zé)任

結(jié)果導(dǎo)向

精益求精

關(guān)注細(xì)節(jié)

3 →超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的十大銷售技術(shù)訓(xùn)練

商品的FAB介紹法

3F引導(dǎo)消費(fèi)法

臨門(mén)一腳成交法

ABC商品推薦法

T型分析說(shuō)服法

真情打動(dòng)感人法

講師顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借勢(shì)法

行為動(dòng)機(jī)引導(dǎo)法

心理暗示促銷法

4顧客心理分析與運(yùn)用

目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析（年齡、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等）

消費(fèi)者心理的八大表現(xiàn)及運(yùn)用（面子心理、從眾心理、推崇知名、愛(ài)占便宜、害怕后悔、心理價(jià)位、炫耀心理、攀比心理）

影響消費(fèi)心理的七大因素及應(yīng)對(duì)方法

不同消費(fèi)者心理分析及應(yīng)對(duì)（年齡、性格等）

5 →超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)能力訓(xùn)練

服務(wù)五項(xiàng)修煉（看、聽(tīng)、笑、動(dòng)、說(shuō)）

服務(wù)流程優(yōu)化（接待、產(chǎn)品推薦、異議處理 成交、送別）  

客戶關(guān)系管理（投訴處理、VIP服務(wù)等）