工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之

日常業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù)

第一講目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù)
1、目標(biāo)管理的概論
營(yíng)銷目標(biāo)管理的常見問題及分析
正確理解目標(biāo)管理及其要點(diǎn)
區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理的特點(diǎn)與導(dǎo)向
案例分享：
2、如何制定科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)
正確理解目標(biāo)及制定原則
設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的流程與方法
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確立
案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的制定
3、營(yíng)銷目標(biāo)的分解和溝通
目標(biāo)分解與下達(dá)中誤區(qū)與分析
營(yíng)銷目標(biāo)的分解方式與技巧
如何與下屬溝通和下達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)
如何科學(xué)地修正營(yíng)銷目標(biāo)
案例分享：某區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)分解

第二講計(jì)劃制定與執(zhí)行管理　
1.什么是有效的營(yíng)銷計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　
營(yíng)銷計(jì)劃管理的難點(diǎn)分析
有效營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)－５Ｗ２Ｈ
結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計(jì)劃
案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷計(jì)劃管理
2.加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　
建立計(jì)劃與檢核分級(jí)管理體系
過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點(diǎn)
加強(qiáng)過程檢核與指導(dǎo)的主要方法
協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計(jì)劃
3.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計(jì)劃該如何保證完成？

第三講營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用管理　　　　　

1.認(rèn)識(shí)營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用管理　　　　　　　　　　　　　　
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理的必要性與特點(diǎn)分析
i.沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)
如何建立有機(jī)性營(yíng)銷預(yù)算管理體系
i.明確營(yíng)銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系
ii.制定相關(guān)的規(guī)范與流程
案例分享：某公司的營(yíng)銷預(yù)算體系
2.如何編制科學(xué)的營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析
相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程
如何進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整
案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點(diǎn)評(píng)
3.營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行與費(fèi)用管控　　　　　　　　　　　　　　　
不同類型營(yíng)銷費(fèi)用及其管控方式
區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用的分析與優(yōu)化
如何與財(cái)務(wù)部門有效協(xié)調(diào)
實(shí)戰(zhàn)案例分享：張經(jīng)理的費(fèi)用超標(biāo)怎么辦？

第四講營(yíng)銷組織績(jī)效管理實(shí)務(wù)　　　　　
1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷績(jī)效管理
營(yíng)銷績(jī)效管特點(diǎn)認(rèn)識(shí)
績(jī)效管理的核心內(nèi)容與具體步驟
區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理做好績(jī)效管理的注意要點(diǎn)
2、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與考核方法選擇
結(jié)果與過程相結(jié)合的營(yíng)銷考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)單明了的考評(píng)辦法與技巧介紹
案例分享：某營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)與方法
3、如何做好營(yíng)銷績(jī)效改進(jìn)與提升
如何與下屬溝通考核結(jié)果，并消除異議
指導(dǎo)下屬績(jī)效改進(jìn)的技巧
如何有效跟進(jìn)落實(shí)績(jī)效改進(jìn)
4.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
區(qū)域經(jīng)理大張?jiān)诳?jī)效考核中遇到的煩惱？
結(jié)合本課程內(nèi)容，就實(shí)際工作中的問題進(jìn)行答疑