課程目標(biāo):

通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

連鎖終端動(dòng)銷三力原理

第一篇店員銷售動(dòng)力來源分析

顧客購買動(dòng)力來源分析

終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力

終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷

第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期

動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具

動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)

終端動(dòng)銷障礙分析與解決辦法

終端動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

第三篇終端動(dòng)銷的目標(biāo)分類：

創(chuàng)新點(diǎn)增加新的銷售點(diǎn)

促增長促進(jìn)潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長

穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施

競品對抗

終端動(dòng)銷的對象分類：

連鎖總部解決產(chǎn)品進(jìn)場、主推等級提升、普品壓貨

連鎖店員（店長）解決門店推薦問題

消費(fèi)者培植和鞏固消費(fèi)者

終端動(dòng)銷36計(jì)

各類促銷方式的解析與創(chuàng)新升級

根據(jù)促銷目標(biāo)匹配促銷方式

促銷政策的設(shè)計(jì)

動(dòng)銷活動(dòng)策劃思路與動(dòng)銷方案撰寫：

數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶促銷目標(biāo)促銷方式

終端動(dòng)銷活動(dòng)的組織實(shí)施

第四篇?jiǎng)愉N活動(dòng)的客戶對接與溝通

對接部門對接時(shí)機(jī)溝通內(nèi)容資源統(tǒng)籌動(dòng)銷分工

動(dòng)銷活動(dòng)的啟動(dòng)與宣傳

門店氛圍的布置與巡查

重點(diǎn)門店的駐店跟進(jìn)管理

動(dòng)銷過程跟進(jìn)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與評估

動(dòng)銷活動(dòng)的目標(biāo)管理與修訂